新政出臺各地營銷策略141174214(文件)
【正文】 競爭個案孔雀城樣板段 —— 與競爭個案孔雀城較比，本案樣板段現(xiàn)狀不具競爭力，亟待整改擬售項目營銷策略252。策略 5:精準(zhǔn)營銷252。新政下的市場思考除此之外，擬售項目的營銷策略也要堅持服務(wù)營銷、全員營銷、精準(zhǔn)營銷、團隊營銷和產(chǎn)品營銷。n 各項目的營銷策略必須是具體的、可實施的，要對年初的 《 整體營銷報告 》 進行調(diào)整和優(yōu)化，針對如何完成銷售目標(biāo)想辦法、提措施，提出兩到三套不同的應(yīng)變方案。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:35:3100:35:31January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 0:35:3100:35:3123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:35:3100:35Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 0:35:3100:35:3123 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 202312:35:31 上午 00:35:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:35:3100:35Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 0:35:3100:35:3123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:35:3100:35:31January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:35:3100:35Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。n 在此期間，若需要得到集團營銷部的支持、服務(wù)，請及時溝通、頻繁溝通，隨時歡迎來電。報建項目產(chǎn)品建議? 90平米以下戶型因受政策影響小，可以著重開發(fā)、銷售；? 豪宅客戶資金雄厚，受信貸影響小，加之未來大戶型供應(yīng)越來越少，稀缺性加大，在條件允許情況下，可以繼續(xù)并加大力度開發(fā)；? 中等面積段產(chǎn)品由于目標(biāo)客戶群實力不足，對政策敏感度高，日后銷售難度較高 。策略 1:以銷定產(chǎn)252。策略 6:團隊營銷252。新政下的市場思考產(chǎn)品營銷產(chǎn)品、產(chǎn)品、還是產(chǎn)品！弱市之下，捕捉客戶敏感需求點，對于項目產(chǎn)品力的塑造與提升將顯得尤為關(guān)鍵！營 |銷 |策 |略在售項目產(chǎn)品重點維護樣板段 —— 要求項目在銷售開始至銷售到 95%的階段，樣板區(qū)都要盛裝亮相，持續(xù)保持開盤時的效果、品質(zhì)；交房后維持常態(tài)。營|銷|策|略 新政下的市場思考團隊營銷 /弱市之下，需要團隊作戰(zhàn)，需要不斷對銷售團隊進行激勵，銷售團隊的專業(yè)能力是項目完勝的關(guān)鍵制定銷售人員培訓(xùn)計劃 /銷售人員獎勵計劃弱市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團隊作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、同時不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎勵以鼓舞士氣。n 加大老帶新力度，拓展精準(zhǔn)的渠道營銷 在售項目加大老帶新的支持力度，對于老帶新客戶給予更大力度的獎勵，口碑式的營銷將在信心缺乏的市場下顯得更為高效。策略 5:開盤策略252。價格策略 保障部分做到位，而完全放開商品房部分的房價。但從土地政策來看，供應(yīng)不足必然加劇，未來房價必然繼續(xù)上漲。存款準(zhǔn)備金率的上調(diào)，將直接影響到商業(yè)銀行的放貸能力，銀行可能調(diào)整貸款投向，減少房地產(chǎn)領(lǐng)域的貸款投放。開發(fā)商將暫停其賣房資格，中介也將無法再進行房屋買賣代理的業(yè)務(wù)。 ”n此輪調(diào)控下，一線城市房價明顯下跌基本成為定局，而且市場降溫的速度會明顯快于 2023年，三季度就可能出現(xiàn)最低迷的態(tài)勢。新政下的市場思考弱市營銷成功案例 —— 乘熱打鐵，連續(xù)大批量小戶型推案2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023二手房交易營業(yè)稅，抑制過度投資打壓主要為執(zhí)行05年政策，不再加強趨于溫和下半年通過房貸新政，提高投資門檻打壓政策從緊轉(zhuǎn)松，減免商品房交易稅扶持持續(xù)放松信貸條件，降低利率年末開始收緊，打擊屯地及投機扶持 打壓提高個人住房貸款門檻繼續(xù)嘗試限制 ，但收效微弱下半年嚴(yán)格土地政策以及相關(guān)貸款金融政策開始限制 292033101756 16802087893264320232023 上海商品住宅成交量走勢 （單位 :萬平方米）“ 市場低迷 —— 扶持；市場過熱 —— 限制 /打壓 ” ，歷年宏觀調(diào)控政策特征明顯；但并非每次調(diào)控都是成功的，政府也在不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，出臺新政內(nèi)容和時機越發(fā)成熟。新政下的市場思考弱市營銷成功案例 —— 價格策略：低價入市，營造轟動效應(yīng)以低價入市，但最終實現(xiàn)整盤均價接近板塊均價 從該項目所推房源位置看，與眾多項目采用的操作手法基本一致，先期推案房源15 號樓無一例外都處于整個項目最邊緣，位于主干道旁，相對位置一般，而二期開盤的 69號樓中 6號和 9號樓則處于小區(qū)正中央，可以更好的享受到社區(qū)景觀，可以免受主干道噪音干擾。但同時也有 %的受訪者是鎖定 150平米以上的大戶型。五一上海房展會表現(xiàn) ： 現(xiàn)象 3—— 不受新政影響， 可銷售型的 商業(yè)地產(chǎn)猛抬
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