聯(lián)想營銷策略(文件)
【正文】 以增強(qiáng)購買這些部件的談判能力、降低采購成本，而且能分擔(dān) R模式部件的庫存風(fēng)險(xiǎn)。? 在構(gòu)建雙模式的初期，聯(lián)想的市場劃分還存在一些模糊地帶，進(jìn)而造成外部渠道和大客戶部銷售人員的利益沖突。這對當(dāng)前在緊縮環(huán)境下迫切需要通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型來延續(xù)生存并追求發(fā)展的中國企業(yè)，尤有借鑒意義。24,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 07:39:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2107:39January7:39:2023:39:2024上午 7:3924,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:39:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2107:39January7:39:2023:39:2024上午 7:3924,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。24,24,20237:39:20上午 一月 2107:39January7:39:2023:39:2024上午 7:39sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 24勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 07:39:2023:39:2023:39Sunday, 07:39:2023:39:2023:391/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2107:39:2023:39:20January 07:39:2023:39:2023:39Sunday, 07:39:2023:39:2023:391/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2107:39:2023:39:20January 07:39:2023:39:2023:39Sunday, 07:39:2023:39:2023:391/24/2023 一月 21一月 21Sunday,在利益分配方面，聯(lián)想采取按單分配的方式，渠道和大客戶部根據(jù)各自貢獻(xiàn)協(xié)商項(xiàng)目利益的分配。大客戶部還可以和渠道合作共同開發(fā)新的大客戶 。* 有效整合 ? 為了實(shí)現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應(yīng)、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務(wù)模式除了進(jìn)行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進(jìn)行了融合。? 聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷售來服務(wù)交易型客戶，而用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務(wù)關(guān)系型客戶。 鑒于上述戰(zhàn)略基點(diǎn)，聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)大膽地創(chuàng)新，揚(yáng)長補(bǔ)短，選擇和確定了自造一體的 “雙模式戰(zhàn)略 ” 。216。216。216。商用客戶市場? 顧客偏好：滿足工作需求，注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性。層層的分銷渠道鏈條造成了客戶需求和供應(yīng)、生產(chǎn)之間的信息扭曲216。深入到五、六級城市的成熟的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)238。? 銷售業(yè)績對比? 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前 100位的筆記本電腦型號銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個(gè)型號，銷量為 22948臺；華碩占 15個(gè)型號，銷量為 7715臺；而惠普只占 3個(gè)型號，銷量為 818臺。 2023年，聯(lián)想在市場上出售的
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