房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧(文件)
【正文】 f 談判的關(guān)鍵點(diǎn) 約房東 :客戶可能會在 10點(diǎn)至 10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 談賣單的關(guān)鍵點(diǎn) （ 1）房屋總價(jià)及所含項(xiàng)目的明細(xì) （ 2）付款方式 :一次性還是貸款，房東是否同意以及付款詳細(xì)時(shí)間，定金及首付款金額 （ 3）產(chǎn)權(quán)情況 :是否還有按揭？如何償還？有沒有共有人？是否產(chǎn)權(quán)人到場，是否滿五年，過戶時(shí)間 （ 4）交房時(shí)間及物業(yè)費(fèi)的承擔(dān) （ 5）傭金給多少及支付時(shí)間 （ 6）家具家電、車位怎么算 of 6 談單話術(shù)思路指引 首先談大的國家環(huán)境，宏觀政策調(diào)控，要控制房價(jià)，銀行信貸緊縮批貸很難，導(dǎo)致市場上貸款買房的人貸不到款（ 7080%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理供過于求必然導(dǎo)致房價(jià)回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點(diǎn)了，不要猶豫了！（一定堅(jiān)持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的） 談房東思路 of 談單話術(shù)思路指引 接著，分析保定最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴(yán)重，需求量不是很旺盛，同時(shí)結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價(jià)位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價(jià)格低多了！用歷史成交反映他房價(jià)的貴！逼他降價(jià)?。ㄍ瑯訄?jiān)持上述原則） 談房東思路 of 談單話術(shù)思路指引 用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點(diǎn)讓其降價(jià)。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 11分 43秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 11分 43秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:4305:11:43February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 11分 43秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 11分 43秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 11分 43秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價(jià)已經(jīng)是最高了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談房東思路 of 談單話術(shù)思路指引 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！ 同樣的話重復(fù)說，一次不行兩次三次 …… 一直到說服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價(jià)！ 談房東思路 of 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價(jià)下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動(dòng) 160多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財(cái)政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會真降！ 事實(shí)上，國家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房價(jià)一直升，尤其保定迎來京津冀協(xié)同發(fā)展的機(jī)遇，房價(jià)飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房價(jià)不會落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項(xiàng)目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 ……
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