【正文】 KDM：我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個規(guī)格，不想再進第四種。 一不愿進齊全分銷 6 KDM：我不需要這種規(guī)格的產(chǎn)品，他在我這里賣得不好。 DSR： 老板，請您想一想，大規(guī)格的產(chǎn)品吸引的是特殊的顧客，這些顧客來自消費較多的家庭，據(jù)我們的調(diào)查，他們平均每周在您這樣的商店里要花掉 200元左右，這些顧客對您來說是最重要的。 一不愿進齊全分銷 9 KDM：我并不需要每種產(chǎn)品都要有兩到三個規(guī)格，我不能同大商店競爭。 DSR： 老板，總是有許多新品牌的產(chǎn)品在做廣告但只有少數(shù)產(chǎn)品才成為您生意的重要組成部分，我們經(jīng)過區(qū)域調(diào)查結(jié)果表明，這種產(chǎn)品將在短期內(nèi)成為銷售量最大的品牌，讓我們一開始在生意上領(lǐng)先于您的同行 那就是您先進 X箱這種產(chǎn)品并布置好您的貨架，這樣有助于您獲得本區(qū)域內(nèi)的銷售主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在這些品牌已經(jīng)為您提供了很大的銷售量和利潤。 DSR： 老板，您在這片區(qū)域內(nèi)獲得成功的重要原因之一就是：您是這片區(qū)域銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 113 KDM：現(xiàn)在我不想進，等有人來問的時候我再進。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 121 KDM：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。 DSR： 老板，我們的調(diào)查表明：在產(chǎn)品推出期間，進齊全部規(guī)格的商店的銷售量要比沒有進齊全部規(guī)格的銷售量高出幾倍。讓我們研究一下吧。 三 認為門店供應(yīng)價高于批發(fā)市場發(fā)貨價不合理 15 KDM：你們既然是廠家直銷，為什么門店供應(yīng)價比批發(fā)市場批發(fā)價還高？是不是你們吃了太多提成？ 三 認為門店供應(yīng)價高于批發(fā)市場發(fā)貨價不合理151 第一類回答（被動解釋） 由于我們是送貨上門，甚至是隨時隨量地送貨，不可避免增加了我們的成本。 我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。很多生意機會。 促銷管理 為了實現(xiàn)某些重點規(guī)格在目標區(qū)域的重點分銷，或在新產(chǎn)品推出之際，或者為了打擊競爭對手，我們常在門店開展促銷活動。（如佳潔士牙膏買進一家獎勵 1元） 門店的促銷設(shè)計常見類型 套裝促銷 門店店主在一次性進齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈。 （例如：為了使袋裝洗發(fā)水、舒膚佳和佳潔士在某片區(qū)達到全分銷，可將促銷辦法設(shè)計為：只要該門店有袋裝洗發(fā)水 4SKU、舒膚佳 4SKU佳潔士 2SKU的分銷就可獲贈佳潔士牙刷一把，而不必考慮該門店的次進貨量。 促銷培訓(xùn) 在培訓(xùn)時，讓每位銷售人員明確促銷背景和責(zé)任， 了解該促銷對門店店主的主要好處，提高給每位銷售代表一份說服性銷售介紹資料（并且熟記）對促銷順利開展有舉足輕重的作用。 促銷總結(jié) 促銷活動結(jié)束后，既時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，表彰優(yōu)秀銷售人員，同時做好促銷贈品清點和報銷。 助銷： 每個門店都應(yīng)有現(xiàn)階段公司提供所有 POP；所有的掛牌、掛鈞、掛袋上都應(yīng)陳列我目標產(chǎn)品而不應(yīng)有競爭對手產(chǎn)品陳列， POP張貼醒目、明顯、整潔、絕對優(yōu)于競爭對手。 在基本完成了市區(qū)目標門店的分銷覆蓋工作以后，可以考慮進行覆蓋拓展。 四 小結(jié) 深度分銷能確保消費者知曉并能隨時隨地買到 BL的產(chǎn)品； 對門店的分銷與覆蓋能幫和長久的生意； 有效的銷售隊伍管理及動作系統(tǒng)管理是有效地進行深度分銷的基礎(chǔ)； 應(yīng)依據(jù)不同的生意狀況，在各市場確定各自的覆蓋模式。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 04:1404:14: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 5日 4時 14分 04:14:43 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 溝通是管理的濃縮。 發(fā)展和維護他們的家 。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 時間和結(jié)構(gòu)。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 04:14:4304:14:4304:142/5/2023 4:14:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 14分 43秒 04:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 14分 43秒 上午 4時 14分 04:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:14:4304:14:4304:14Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時 14分 :14February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:14:4304:14:4304:142/5/2023 4:14:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:4304:14:43February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 14分 43秒 上午 4時 14分 04:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 14分 :14February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:14:4304:14:4304:14Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 14分 43秒 上午 4時 14分 04:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 14分 43秒 04:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:14:4304:14:4304:142/5/2023 4:14:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 14分 :14February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:14:4304:14:4304:14Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 5日星期日 4時 14分 43秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 5日星期日 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 5日星期日 4時 14分 43秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 覆蓋拓展 拓展門店類型及目標品牌 煙攤（袋裝洗發(fā)水、護舒寶、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美發(fā)店（洗發(fā)水）、公共浴室（袋裝洗發(fā)水、香皂、沐浴露）、公共廁所（護舒寶）、藥店（舒膚佳香皂、衛(wèi)生巾、袋裝洗發(fā)水）。 店內(nèi)形象培訓(xùn)銷售代表要點： PG的店內(nèi)形象必須全面超過競爭對手。 目標 貨架： 站在門店門口就能清楚地看到所有分銷。 在銷售介紹時只知一味強調(diào)贈品的利益只會讓客戶產(chǎn)生 “ 東西不好才促銷 “ 的逆反心理。 門店的促銷設(shè)計常見類型 目標促銷 適用：常見于成熟的銷售隊伍進行分銷的全面提高的促銷和反擊競爭對手。 適用：這類促銷常運用于新產(chǎn)品上市或重點規(guī)格的分銷促銷。 對于各地自己制定的分銷促銷，應(yīng)充分考慮本地市場情況，設(shè)計出合理的促銷目的、目標、范圍、時間、促銷辦法以及 CPS，其中，使促銷辦法對門店店主有吸引力尤為關(guān)鍵。 我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽。 三 認為門店供應(yīng)價高于批發(fā)市場發(fā)貨價不