分銷策略營(yíng)銷渠道的性質(zhì)(文件)
【正文】 營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導(dǎo)地位的分銷形式，占全部市場(chǎng)的 64% 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的三種形式 ? 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ：由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組合而成。而克拉夫特食品公司正好是這方面的專家，因?yàn)樗N售它的乳酪就是采用這種方法。通用電氣公司則堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，指出營(yíng)造商和零售商需要的是兩種迥然不同的營(yíng)銷方法 渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) ? 渠道合作 通常發(fā)生在一個(gè)渠道內(nèi)縱向成員之間，制造商、批發(fā)商和零售商互相補(bǔ)充，滿足彼此的需要，合作產(chǎn)生了較大的利益。生產(chǎn)者可能要進(jìn)入或接近競(jìng)爭(zhēng)者同樣的銷售點(diǎn)；在有的行業(yè)，生產(chǎn)者則希望避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道 公司特性： ? 公司的規(guī)模 決定了它的市場(chǎng)規(guī)模及得到經(jīng)銷商的能力 ? 公司的財(cái)務(wù)資源 決定了它能夠承擔(dān)何種營(yíng)銷職能以及中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)哪些營(yíng)銷職能 ? 產(chǎn)品組合 影響渠道模式，如產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度越強(qiáng)，的采用的營(yíng)銷渠道也就越相似 ? 公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略 也影響渠道設(shè)計(jì) 環(huán)境特性： 經(jīng)濟(jì)的景氣和不景氣，法律規(guī)定等 選擇渠道的三種戰(zhàn)略 ? 密集型分銷： 出售商品的商店越多越好，以方便消費(fèi)者購(gòu)買，如一些日用品 ? 獨(dú)家分銷： 有限的幾家經(jīng)銷商，在他們各自的區(qū)域內(nèi)，享有獨(dú)家銷售某公司產(chǎn)品的權(quán)利 ? 選擇性分銷： 介于密集型分銷和獨(dú)家分銷之間。制造商首先弄清楚：在市場(chǎng)覆蓋面、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、帳務(wù)要求、技術(shù)建議和服務(wù)以及市場(chǎng)情報(bào)等方面，制造商要從經(jīng)銷商那里得到什么，而經(jīng)銷商又有哪些期望 合 伙關(guān) 系 舉 例 ? 制造商希望在一些政策上得到分銷商的合作，并且可以根據(jù)分銷商執(zhí)行這些政策的情況而給予報(bào)酬。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:2223:53:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 53分 22秒 23:53:224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:2223:53Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 53分 22秒 23:53:224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 53分 22秒 23:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :53:2223:53Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 53分 22秒 23:53:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:2223:53:22February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :53:2223:53Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。每額一段時(shí)間，檢查完成情況；隨后對(duì)沒(méi)有完
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