企業(yè)營銷策劃(第三部分)(文件)
【正文】 A 、 B A 、 B A 、 B 氟化物牙膏 A 、 B A 、 B A 、 B 膠質(zhì)牙膏 A、 B、 C A、 B、 C A、 B、 C 管狀牙膏 D D 吸煙者牙膏 E E （三）識別不同層次的競爭者 品牌競爭： 一個公司可以把以相似的價格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)的公司視為競爭者 。 潛在競爭： 一個公司應(yīng)該把潛在機會的準(zhǔn)備者作為可能的競爭者 ， 特別是因技術(shù)的變化而出現(xiàn)潛在機會的可能性 。 收獲性目標(biāo)： 追求盡快獲利 ， 利潤是最重要的參數(shù) 。 判別核心策略 l 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢 l 價格或成本的競爭優(yōu)勢 l 營銷組合的有效實施 （三）評估競爭者的競爭力 競爭者的經(jīng)營實力： l 歷年銷售額 l 市場占有率 l 利潤率 l 投資收益率 l 現(xiàn)金流量 l 新增投資額 l 產(chǎn)能利用率 競爭者的主要能力 l 生產(chǎn)能力 l 市場能力 l 財務(wù)能力 l 管理能力 l 創(chuàng)新能力 三、競爭戰(zhàn)略分析 （ 一 ） 產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)分析 —— 產(chǎn)業(yè)競爭的 “ 五力模型 ” 潛在進入者 供應(yīng)商 購買者 替代品 產(chǎn)業(yè) 競爭者 進入 威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代 威脅 （二）競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 （三）戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭 （ “ 瞬時反應(yīng)系統(tǒng) ” 的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò) ） 167。 “ 定位 ”概念成為 20世紀(jì)影響市場經(jīng)營的 “ 第一概念 ” ！ （一）定位時代的背景 l 我們處于 “ 傳播過度 ” 的社會 l 今天只能是比較性的而非至高無上的 l 任何人和組織只能通過 “ 定位 ” 才能贏 得勝利 （二）定位的基本思想 定位的概念： “ 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點 ， 如一種商品 ， 一種服務(wù) ， 一家公司 ， 一所機構(gòu) ，甚至一個人 ， …… 但定位的對象不是產(chǎn)品 ， 而是針對潛在顧客的思想 。 營銷定位是印在顧客的頭腦中區(qū)別于競爭產(chǎn)品的具體陳述 。 00:02:3700:02:3700:022/5/2023 12:02:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 2分 37秒 00:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 2分 37秒 上午 12時 2分 00:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:02:3700:02:3700:02Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 2分 :02February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:02:3700:02:3700:022/5/2023 12:02:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3700:02:37February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 2分 37秒 上午 12時 2分 00:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut
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