運(yùn)河春天營(yíng)銷(xiāo)方案0413(文件)
【正文】 優(yōu)越。 ? 結(jié)吅區(qū)域客戶(hù)特征， 建議本案媒體渠道采用派單、短信為主，配吅跨街橫幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 進(jìn) 行精準(zhǔn)客戶(hù)拓展。 價(jià)格建議綜合考量因素 ? 宏觀政策 —— 房地產(chǎn)調(diào)控基調(diào)不變，樓市長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)不容樂(lè)觀； ? 市場(chǎng)環(huán)境 —— 市場(chǎng)非政策性回暖，剛需 保障房支撐市場(chǎng)； ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 板塊內(nèi)別墅項(xiàng)目眾多，高層產(chǎn)品稀缺； ? 地塊屬性 —— 地塊整合打造，項(xiàng)目形象提升； ? 客戶(hù)特征 —— 板塊高層客戶(hù)以投資、剛需客戶(hù)為主。 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 本案存在的障礙點(diǎn) 其一， 本案位處湖濱新區(qū)，周邊配套尚在完善中，且交通較為不便，宿遷客戶(hù)對(duì)此區(qū)域認(rèn)可度較低， 地段抗性較大 ； 其二， 本案分 安置房源 和市場(chǎng)房源兩部分，安置房源對(duì)本案整體定位及后期價(jià)值提升有著較大的阻力； 其三， 本區(qū)域人口密度較低，且宿遷客戶(hù)對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較難改變，因此，本案銷(xiāo)售過(guò)程中保證 足夠的客戶(hù)蓄水 成為較大的難點(diǎn)。 推廣建議： 春季房展會(huì)（ 5月 1日） 城市區(qū)域價(jià)值論壇（ 5月 11） 運(yùn)河樂(lè)園開(kāi)園活動(dòng)（ 7月 6日） ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 突破障礙點(diǎn)，分步推廣！ 突破一：區(qū)域價(jià)值推廣，打破地段抗性 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 培育區(qū)域整體活力 線(xiàn)路二：雙莊 沿環(huán)湖大道 沿水杉大道 市區(qū) 線(xiàn)路一：大潤(rùn)發(fā) 沿發(fā)展大道 沿環(huán)湖大道 雙莊 【 形式 】 ： 投資 2輛大巴車(chē)，跟公交公司協(xié)商選擇 2條連接市區(qū)與新區(qū)的線(xiàn)路，通過(guò)大巴車(chē)環(huán)繞本案及其他配套項(xiàng)目： ，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)路環(huán)繞 給客戶(hù)展現(xiàn)本區(qū)域整體價(jià)值； ； 突破二：本案賣(mài)點(diǎn)挖掘，打破品質(zhì)不足 ? 項(xiàng)目入市，將產(chǎn)品精工細(xì)琢的品質(zhì)進(jìn)行宣傳，同時(shí)通過(guò)打造項(xiàng)目景觀、戶(hù)型、智能安防、物業(yè)等附加值將本案價(jià)值做最大化提升。 ? 通過(guò)短信、 DM的定向投放，將目標(biāo)客群進(jìn)行定期維護(hù)；通過(guò)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演等進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)傳播，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客群進(jìn)行有效鎖定。 營(yíng)銷(xiāo)階段 物料籌備期 2批加推 情感維系 形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 情感維系 口碑效應(yīng) ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 活動(dòng)原則 時(shí)間 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 長(zhǎng)期活動(dòng) 暖場(chǎng)活動(dòng) 啟幕年 ， 活動(dòng)力度加大 ： 周周有暖場(chǎng)，月月有造勢(shì) 20235 20236 20237 20238 20239 202310 202311 202312 春季房展會(huì) 售樓處公開(kāi) 樣板房公開(kāi) 產(chǎn)品推介會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 二批加推活動(dòng) 派單、路演計(jì)劃 夏季水上總動(dòng)員 城市區(qū)域價(jià)值論壇（結(jié)合售樓處公開(kāi)） 運(yùn)河樂(lè)園開(kāi)園活動(dòng) 系列 DIY活動(dòng)（每周 1次） 感恩答謝酒會(huì) 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)排期 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 物料籌備，前期價(jià)值梳理 第一階段 —— 物料籌備期（ 2023年 45月） ?階段任務(wù) ①完成銷(xiāo)售物料及道具的籌備工作； ②組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值提煉和培訓(xùn)。 定居新城， 有湖有景有生活 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ，為 2批次預(yù)熱 第三階段 —— 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2023年 89月） ?階段任務(wù) ①實(shí)現(xiàn)有效客群的關(guān)注度及開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)； ②制造開(kāi)盤(pán)當(dāng)天火爆場(chǎng)面，提高認(rèn)購(gòu)率 。 階段主題： 悠然，源自生活 營(yíng)銷(xiāo)策略： 深入解讀品質(zhì)，確立項(xiàng)目地位，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行情感維系。 其二，為了突出溫馨、浪漫的氣質(zhì)，建議接待中心使用大量花藝來(lái)烘托氛圍，所選擇的花卉也以高貴、典雅的氣質(zhì)為主，如玫瑰、薔薇、月季等。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :20:4523:20:45February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 11時(shí) 20分 45秒 23:20:455 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :20:4523:20Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 11時(shí) 20分 45秒 23:20:455 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時(shí) 20分 45秒 23:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :20:4523:20Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 11時(shí) 20分 45秒 23:20:455 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :20:4523:20:45February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :20:4523:20Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 沿路樹(shù)立道旗，引導(dǎo)作用的同時(shí)宣傳項(xiàng)目形象 短信 DM 主要媒體建議 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 宿遷房產(chǎn)網(wǎng) 報(bào)廣 輔助媒體建議 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 通過(guò)戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM、夾報(bào)、橫幅等多方位媒體推廣，將客戶(hù)吸引來(lái)訪(fǎng)售樓處，使得客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目、品牌、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值等形成一系列整體的認(rèn)知， 進(jìn)而對(duì)周邊的圈層客群進(jìn)行口碑相傳，帶動(dòng)產(chǎn)品客源的持續(xù)流動(dòng)和補(bǔ)充。 歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) 繽紛活動(dòng)貫穿項(xiàng)目銷(xiāo)售始終，持續(xù)積累項(xiàng)目人氣，保證市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 蛋糕 DIY ? 媒體總策略 利用多個(gè)媒體相組合，互補(bǔ)型應(yīng)用，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 階段主題： 全攻快打 密不透風(fēng) 營(yíng)銷(xiāo)策略： 主題明確、強(qiáng)攻快打，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，奠定項(xiàng)目形象。 用 6000畝的霸氣 創(chuàng)一段輝煌 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 推廣計(jì)劃 ? 媒體策略 ? 費(fèi)用預(yù)估 第二階段 —— 形象導(dǎo)入期（ 2023年 57月） ?階段任務(wù) ①宣揚(yáng)產(chǎn)品創(chuàng)新理念 ,導(dǎo)入差異化高端形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注； ②強(qiáng)效積累客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。強(qiáng)化客戶(hù)
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