企業(yè)面對(duì)面銷售技巧(文件)
【正文】 A顧客的問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該盡快將 A顧客帶離現(xiàn)場(chǎng)，以避免感染其他顧客。 ? 保留優(yōu)惠價(jià)格 ? 預(yù)付定金 ? 約定期限 ? 前提是加強(qiáng)顧客購買的意愿 ? ? {案例 }? 〔價(jià)格比預(yù)期高〕 ? 顧客：那邊才 **元 ? 錯(cuò)誤 :那不可能。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 3分 21秒 04:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 3分 21秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:2104:03:21February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 3分 21秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 3分 21秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 3分 21秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 正確 :您本來預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來 ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 謝 謝 :03:2104:0304::03 04:0304:03::03:21 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 3分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 回答 “ 我們這里是不講價(jià)。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來 x x元。 ? 打拳 ? 騎車 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 ? ?案例：咖啡的價(jià)值 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? ? 在價(jià)值包裝完成之前，延緩價(jià)格的討論，從產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 {案例 }? 〔關(guān)于價(jià)格的情景再現(xiàn)〕 一開始顧客就詢問價(jià)格 :這臺(tái)賣多少錢 ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。 ? 正確 “ 為什么你會(huì)這樣說呢？ ? 正確 “ 您覺得如何做才能讓您有信心呢？ ? {案例 }? 你的某某功能根本沒效果！ ? 錯(cuò)誤 :怎么會(huì)呢 ? ? 正確 :我真的很有誠意地跟您請(qǐng)教，希望您能告訴我 ?? ? 注意語氣 本講回顧 ? 接受、認(rèn)同和贊美 ? 化反對(duì)問題為賣點(diǎn) ? 款式過時(shí)的異議 ? 不需要太好的異議 ? 質(zhì)量問題的異議 ? 以退為進(jìn) ? 六、如何處理價(jià)格問題 一、銷售人員的態(tài)度 ? ? 有沒有價(jià)格低、品質(zhì)好、提成高、沒有價(jià)格問題的商品？ ? 案例 ? 〔寶馬的保價(jià)增值策略〕 ? 寶馬轎車的價(jià)格非常高，但仍擁
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