確定細分市場和選擇目標市場mba(文件)
【正文】 的 業(yè)務細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復雜的購買者 ?程序購買者 ?關系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 評估細分市場 ?細分市場結構的吸引力 ?公司的目標和資源 選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產品修改成本 ? 生產成本
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