【正文】 鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來樣訂造業(yè)務(wù)。 銷售渠道為展示兼銷售。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫。 ● 對本模式的看法 在本市場已有 5個檔口，不打算租用新店鋪； 北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持； 目前批發(fā)市場已趨于飽和，再做一級批發(fā)市場不大現(xiàn)實。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。 銷售渠道為展示兼銷售。銷售方式以零售為主。 銷售渠道為分銷式。 訪談?wù)叨?北區(qū) 7374號 廖土富 地址： 杭州上塘路 456號 聯(lián)系電話： 057188318964 手機： 13067870580 ● 商家概述 該商家專營床上用品系列，產(chǎn)品以中低檔為主，銷售方式以零售為主。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域經(jīng)銷 → 下級經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。產(chǎn)品以中檔為主。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。渠道模式可表述為廠商 → 經(jīng)銷商 → 下級經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。 可行性分析 ? 沒有市場集群及發(fā)達交通，采購商關(guān)注程度較低 ? 成熟品牌通過自建渠道，對該模式關(guān)注度較低 ? 大量經(jīng)營戶實力有限，品牌營銷管理能力缺乏 ? 四季青市場的產(chǎn)品營銷優(yōu)勢高于品牌營銷 ? 中小品牌的設(shè)計運營能力會導(dǎo)致“檸檬市場” ? 零售型市場的可行性優(yōu)于專業(yè)市場 商家意見綜合分析 距離四季青較遠，認同度較低，沒氛圍做 做市場產(chǎn)品風(fēng)險更小，沒意愿做 商戶實力較低，產(chǎn)品易被抄襲，沒能力做 項目缺乏成熟運營團隊，沒資源做 “服裝品牌運營中心”的概念，從市場商戶的角度看來，在本項目運作的難度較大。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:2704:00:27February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 4時 0分 27秒 04:00:275 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:2704:00Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 4時 0分 27秒 04:00:275 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 0分 27秒 04:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:2704:00Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 4時 0分 27秒 04:00:275 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:2704:00:27February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:2704:00Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。在 Mall選擇方面，結(jié)合前一次方案， OUTLET，以及服裝的庫存處理將會占據(jù)更大優(yōu)勢。 ● 對本模式的看法 北站市場大多為零售商業(yè)，產(chǎn)品以中低檔為主，要在北站建大體量的市場難度較大。對該市場未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。 訪談?wù)呷?6057605 60526055號 吳玉英 地址： 杭州上塘路 455號 聯(lián)系電話： 057128928273 手機： 13857195089 ● 商家概述 該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。 銷售渠道為總代理式。 訪談?wù)叨?60606062號 壽珊珊 地址： 杭州上塘路 455號 聯(lián)系電話： 057128919593 手機： 13615815677 ● 商家概述 該商家為英國保羅箱包杭州地區(qū)總代理，經(jīng)營中高檔皮具箱包。 銷售渠道為經(jīng)銷式。 ● 對本模式的看法 北站做市場很困難，那塊區(qū)域?qū)儆诤贾萁紖^(qū)，當(dāng)然風(fēng)險與機遇并存，隨著杭州城市化建設(shè)的推進，或許將來會成為商業(yè)寶地； 目前階段，商家不會選擇入駐北站市場，每個市場開業(yè)之初都以優(yōu)惠政策等吸引客戶，但這樣的效果不大； 在杭州做零售市場很困難，就目前其在錢江市場的經(jīng)營狀況而言，也只是勉強過過日子，物價太貴，零售商業(yè)的利潤很低。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品價格比較適中，符合大眾消費。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，目前正處于銷售旺季時期，而且周邊有較多以中低收入為主的居民。 ● 對本模式的看法 北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊； 如果北站市場定位低檔零售市場，培育起來的可能性較大； 客戶的消費習(xí)慣一時難以改變，除非政府強制搬遷。 訪談?wù)咚摹?王家安輔料商行 王家安 王永明 地址： 杭州汽車東站小商品市場一樓輔料區(qū) 1081房 聯(lián)系電話： 057186720375 手機： 13605718343 ● 商家概述 該商家專營進口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，老客戶比較多，年銷售額可達 50萬元。 銷售渠道為展示兼銷售。 ● 對本模式的看法 東站小商品市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會選擇到該市場進貨； 北站那邊并沒有成熟的輔料批發(fā)市場，零售市場發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對北站市場建立信心難度較大； 若北站市場前期運作較成功的話，會考慮租用店鋪?？蛻絷P(guān)系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷售額可達 200萬元。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。 訪談?wù)咚摹?胡志銳皮具商行 胡志銳 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 124 1248號 聯(lián)系電話： 057128935086 手機： 13805797985 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營真皮手套、圍巾。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，在該行經(jīng)營了 7年，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，對市場的評價一般，借助市場的作用發(fā)展新客戶有限，不過商家相信隨著市場的進一步發(fā)展，經(jīng)營狀況會更好。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。 訪談?wù)叨?夢幻水晶貿(mào)易有限公司 徐洪平 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 12131214檔 聯(lián)系電話： 057128052069 手機： 13867416582 ● 商家概述