商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容與寫作框架(文件)
【正文】 的背景資料。l 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；l 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；l 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。三、思考方法（（ 1）收入成本法）收入成本法適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析l利潤(rùn)利潤(rùn) =收入－成本收入－成本l收入收入 =價(jià)格價(jià)格 *銷售量銷售量l成本成本 =固定成本固定成本 +可變成本可變成本（ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）lproduct：產(chǎn)品：產(chǎn)品lprice：價(jià)格：價(jià)格lpromotion：促銷：促銷lplacement：分銷策略：分銷策略（ 3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力l 供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力l 購(gòu)買者議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者l 替代品競(jìng)爭(zhēng)替代品競(jìng)爭(zhēng)l 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力（ 4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題l 外部因素外部因素 ：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）l 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 ：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管 理）理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（ 5） 3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題lCompany公司公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃lpetition競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量質(zhì)量lcustomers客戶客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度度檢查l 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整借款。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書整的市場(chǎng)分析。你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就下。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品務(wù)的疑慮。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者 (原有的或新來(lái)的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。May9:17:40May12,20239:17:40219:17 2023/5/12 9:17:40May9:17:40May12,20239:17:40219:17 2023/5/12 9:17:40May9:17:40May 五月 21五月 2121:17:4021:17:40May五月 21
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