商業(yè)計劃書的核心內容與寫作框架-wenkub
2023-02-06 11:45:34 本頁面
【正文】 業(yè)的產品相比，有哪競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點些相同點和不同點 ?l 明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢競爭者所具有的競爭優(yōu)勢競爭l 競爭對手所采用的營銷策略是什么競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?l 確定自身的競爭策略。一般要附上產品原型、照片或其他介紹。l 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品題，或者，風險企業(yè)的產品 (服務服務 )能否幫助能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。還必須回答下列問題的概括。l 包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；；(2)企業(yè)主要產品的內容；企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。顧客節(jié)約開支，增加收入。(2)產品的市場競爭力l企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)點有哪些優(yōu)點l企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些缺點有哪些缺點l顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品 ?(3)產品的品牌和專利l企業(yè)為自己的產品采取了何種保護企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施措施l企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ?l著作權、政府批文、鑒定材料等著作權、政府批文、鑒定材料等(4)產品的研究和開發(fā)過程l 產品正處于什么樣的發(fā)展階段產品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性它的獨特性怎樣怎樣 ?l 產品的生產成本是多少，售價是多少產品的生產成本是多少，售價是多少 ?l 發(fā)展新產品的計劃和成本分析；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；l 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能(5)例如：是否存在有確定自身的競爭策略。對目標市場的深入分析和理解。l細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響及各個因素所產品這一行為的影響及各個因素所起的作用。 (生產制造計劃 )l 企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；l 如何設計生產線，如何組裝產品如何設計生產線，如何組裝產品 ?l 企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)生產需要哪些原料 ?物料需求計劃及其保物料需求計劃及其保證措施；證措施；l 質量控制和質量改進計劃。l 供貨者的前置期和資源的需求量；供貨者的前置期和資源的需求量；l 生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；；l 新產品投產計劃；新產品投產計劃；l 技術提升和設備更新的要求；技術提升和設備更新的要求；l 管理者的職能就是計劃、組織、控制和指管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。 細致描述每個管理者將對公細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻司所做的貢獻 (組成營銷、財務和行政、生組成營銷、財務和行政、生產、技術等系統(tǒng)產、技術等系統(tǒng) )。各位董事
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1