商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作框架與思考方法概述-wenkub
2023-03-29 10:41:11 本頁(yè)面
【正文】 。 ?明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益 。 ? 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； ? 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的 ? 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? ? 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? ? 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 ? 包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等 。 還必須回答下列問(wèn)題 (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里 ， 誰(shuí)是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰(shuí)； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 (2)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點(diǎn) ?企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些缺點(diǎn) ?顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利 ?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施 ?企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利 、 許可證 ， 或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? ?著作權(quán) 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ? ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； ? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能 (5) 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)， ?市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求 ? ? 市場(chǎng)狀況 、 變化趨勢(shì)及潛力 ? 市場(chǎng)特性分析 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 ? 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)描述 ? 新的市場(chǎng)規(guī)模有多大 ? ? 需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何 ?影響因素有哪些。 ? 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ， 包括營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及 4P。 (生產(chǎn)制造計(jì)劃 ) ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房 、 設(shè)備情況如何； ? 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn) ， 如何組裝產(chǎn)品 ? ? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?物料需求計(jì)劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 。 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn) (組成營(yíng)銷(xiāo) 、 財(cái)務(wù)和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 ? 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； ? 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； ? 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 5. 你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否
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