383599--德思勤策劃培訓(xùn)課件--jionns(文件)
【正文】 % 44% 33% 西子湖畔 （一期戶型配比） 戶型 二房 三房 四房 面積 8099 105142 152165 套數(shù) 134 320 177 占比 21% 51% 28% 銷售率 90% 90% 80% 在戶型規(guī)劃上可建議三房戶型可適當(dāng)增加比重 河西市府板塊各樓盤 三房 戶型占比重較大，且銷售率也較高 該內(nèi)戶型在此區(qū)域內(nèi)非常受市場認(rèn)同 對策劃的意義： 通過研究競爭對手戶型配比以及銷售情況，可以很清晰的了解市場需求，更加準(zhǔn)確的制定本案的戶型配比。 由于區(qū)域地理位置不同，樓盤物業(yè)不同，對應(yīng)的樓盤目標(biāo)客戶有一定差異。 通過市場信息收集整理移交策劃進(jìn)行推導(dǎo)與預(yù)判 制定相應(yīng)策略 市場線 策劃線 信息采集 資料統(tǒng)籌 分析 結(jié)論 結(jié)論 規(guī)劃建議 營銷策略 銷售 速度 更 快 銷售 價(jià)格 更 高 （此推導(dǎo)僅從個(gè)案研究角度出發(fā)） 進(jìn)步在于思考，知識在于學(xué)習(xí)， 經(jīng)驗(yàn)在于積累，成功在于努力。 問： 研究競爭樓盤客戶信息有什么作用？ 對策劃的意義： 預(yù)知客戶方向，制定阻擊策略 對競爭樓盤現(xiàn)有客戶進(jìn)行摸查分析，找出客戶的分布情況與特征屬性，制定有效的抓客育客手段。 （ 2）研究戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)目的是什么？ 戶型： 3房 2廳 2衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 戶型亮點(diǎn)分析 : 1. 闊綽私家入戶花園 2. 時(shí)尚典雅的八角氣派主臥 3. 主臥帶書房、主衛(wèi)、衣帽室，全城首創(chuàng) 一體式主臥 戶型： 3房 2廳 2衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 戶型亮點(diǎn)分析 : 1. 南北通透，戶型方正 2. 臥室、客廳進(jìn)深長，開間短 3. 動(dòng)靜不分，餐廳、茶室浪費(fèi)面積 陽臺窄小，使用率偏低 浪費(fèi)面積 進(jìn)深長 開間短 對策劃的意義： 知己知彼，揚(yáng)長避短 通過研究競爭對手戶型設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，很明顯看出各個(gè)戶型的優(yōu)劣勢，并根據(jù)銷售情況得出什么樣的戶型是暢銷，什么樣的戶型不被客戶接受，以此對自己項(xiàng)目進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)時(shí)給出良好建議，比如大臥室、雙陽臺、衣帽間等等。 這兩種定價(jià)方法根據(jù)實(shí)際情況通常交互使用，綜合考慮。 價(jià)格遞增頻率 競爭項(xiàng)目價(jià)格遞增頻密高低，預(yù)示該項(xiàng)目市場火熱度，換句話說，定價(jià)策略與培育客戶方面有過人之處，值得我們分析研究。 舉例說明： 推 貨 時(shí) 間 區(qū) 域 樓 盤 推 貨 量 A盤 3萬方 B盤 5萬方 C盤 D盤 2萬方 總 計(jì) 根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 消化量 ＞ 非飽和狀態(tài) 增加 推貨量 消化量 ≤ 飽和狀態(tài)
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