383599--德思勤策劃培訓(xùn)課件--jionns-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如：河西環(huán)境好，居住舒適；南城‘長株潭一體化’發(fā)展前景看好，居住投資皆可；產(chǎn)權(quán)酒店投資回報穩(wěn)定，吸引本地、外地投資客等等。 （注：項目最終成交價格，根據(jù)市場情況、客戶需求決定） 二、成本導(dǎo)向型 根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)軟硬成本（土地、勘測設(shè)計、建安、配套、消防、各種稅率、園林道路）投入，預(yù)算一定額度利潤，進(jìn)行價格制定。 根據(jù)市場推貨量預(yù)判并結(jié)合自身情況，調(diào)整自己項 目推貨節(jié)奏，抓住市場切入最佳時機(jī)出貨。遵循簡潔明快，富有理性色彩的原則，利用通透的玻璃、富有肌理的實墻面，以及必須的功能構(gòu)件（包括陽臺及欄桿、百頁等），用最簡約樸素的建筑語言，創(chuàng)造出一個完整的人性空間。 純正德國現(xiàn)代建筑 外部主次干道結(jié)合有序，內(nèi)部道路人車分流 項目整體交通分為城市主干道、消防通道、小區(qū)道路，小區(qū)入口等，外部為城市主干道環(huán)繞項目，內(nèi)部為小區(qū)道路，各交通路線相互獨(dú)立且有效結(jié)合。 舉例說明： 推 貨 時 間 區(qū) 域 樓 盤 推 貨 量 A盤 3萬方 B盤 5萬方 C盤 D盤 2萬方 總 計 根據(jù)政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示： 消化量 ＞ 非飽和狀態(tài) 增加 推貨量 消化量 ≤ 飽和狀態(tài) 減小 推貨量 去年同期 市場 整體價格走勢 推貨期 推貨時間 推貨量 起價 （元 /平方米） 均價 （元 /平方米） 最高價 （元 /平方米） 一批 9月 23日 230余套 4600 4700 4900 二批 12月 280余套 4900 5100 5300 案例： 郡原廣場 4200440046004800500052005400起價 均價 最高價9 月2 3 日一批1 2 月二批問 ： 采集各競爭樓盤價格走勢有什么作用？ 答 ： 了解整個區(qū)域樓盤價格范圍，對自己的樓盤定價有一 定借鑒價值。 這兩種定價方法根據(jù)實際情況通常交互使用，綜合考慮。 問： 研究競爭樓盤客戶信息有什么作用？ 對策劃的意義： 預(yù)知客戶方向，制定阻擊策略 對競爭樓盤現(xiàn)有客戶進(jìn)行摸查分析，找出客戶的分布情況與特征屬性，制定有效的抓客育客手段。 由于區(qū)域地理位置不同，樓盤物業(yè)不同，對應(yīng)的樓盤目標(biāo)客戶有一定差異。此方法單純從市場角度考慮。 對策劃的意義： 見縫插針，節(jié)節(jié)推進(jìn) 從區(qū)域角度，可看出樓市動態(tài)，火熱程度。 萬平米中央廣場 60棵銀杏樹幾何排列 整體建筑風(fēng)格 高品質(zhì)的純正德國現(xiàn)代建筑，現(xiàn)代、簡約、理性。
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