tpf公司是否進入某咨詢市場——案例分析(文件)
【正文】 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2100:59:0800:59Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/21 0:59:0800:59:0821 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 00:59:0800:59:0800:59Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:59:08 上午 12:59 上午 00:59:08三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2100:59:0800:59:08March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。企業(yè)可以：企業(yè)可以：l以同等成本或者更高成本創(chuàng)造更多價值，實現(xiàn)更高利潤；l索取價格溢價，并且實現(xiàn)更大的價格成本盈余 一般性戰(zhàn)略定位以收益優(yōu)勢形成戰(zhàn)略定位的適應(yīng)性條件o 消費者愿意為更高的效益水平支付大額的價格溢價；o 存在很強的水平差異性，且需求價格彈性較?。籵 產(chǎn)品是一種經(jīng)驗品 (experience good)而非搜尋品 (search goods) o 有顯著的規(guī)模經(jīng)濟和學習效應(yīng)，并且企業(yè)正在利用它們；o 廣泛的市場覆蓋戰(zhàn)略o 專一化戰(zhàn)略n 顧客專一化戰(zhàn)略n 產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略TPF的市場定位選擇 顧客群產(chǎn) 品 種 類行業(yè)子市場：由于消費者條件、供給條件 和市場規(guī)模而引起的子市場之間的差異 市場分割矩陣 顧客群產(chǎn) 品 種 類廣泛市場覆蓋戰(zhàn)略l通過提供全面的一系列相關(guān)產(chǎn)品，滿足市場中所有顧客群體的需求。o CRn = ΣXi /ΣXi i = 1ni = 1N 市場結(jié)構(gòu) 粗分 細分CR8值（ %）寡占型極高寡占型高、中寡占型低集中競爭型分散競爭型競爭型 70 CR840CR87020CR840 CR8 20 植草益的市場結(jié)構(gòu)分類 CR6 = 83% CR4 = %集中度很高的細分市場是一個市場容量僅次于固體狗食的細分市場是狗食市場中的高價位市場?需求對價格的變動有著一定的敏感性；?存在著非價格競爭因素 罐裝狗食市場 CR4 = %是一個集中度比較低、比較分散的市場是一個市場容量最大的狗食細分市場是狗食市場中的低價位市場?有著比較顯著的需求價格彈性；?購買者有著品牌偏好； 固體狗食市場 CR2 = %存在一個主導(dǎo)性企業(yè)，占據(jù)市場的支配地位； 現(xiàn)有市場容量比較小，但需求上升比較明顯；在狗食市場中位于中間價位； 粉末狀狗食市場 CR2 = %是一個集中度水平很高的市場； 現(xiàn)有市場容量比較小，但需求上升比較明顯；位于狗食市場中的中間價位
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