【正文】 真正購房者“搭伴”，發(fā)揮自己的“聽、看、記”的能力，獲取信息。俗話說了，不了解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者？總結經驗，小弟認為： 一是，不要刺探一些不應問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。 三是，什么身份去。還有一種是直接表明身份，可以不說是本地的，假扮外地開發(fā)商，直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉你去踩盤。再加上自己年輕，看上去又比實際年齡小，所以在剛進入售樓部時，銷售人員是沒把我當作客戶來接待的，只是不卑不亢的應酬了兩下，還借機找了個借口去接待別的客戶去了。不過你看，我突然回來，這邊這么冷，沒有衣服穿，還得把大學時的衣服拿出來穿啊什么的。 這下銷售人員就更把我列為準客戶了，很多信息自然也就出來了 … ? 呵呵，在公司里，同事們調查不到的資料，老總就叫我去補充。 二是冒充客戶，一般情況都會受到熱情的接待，而且還有茶啊甚至咖啡等什么的款待。相信，售樓小姐一定會告訴你的。 心得與經驗 ? 我跟我們公司同事一起去 ,他是那種看上去很大款 ,事實上沒什么錢的人 ,^_^.因為踩的是一個豪宅項目 .經過一番打扮之后 ,我扮的是他的老婆 ,或者情人之類的 (讓別人去猜 ).結果他還蠻大方的 .事實上 ,只要大方一點 ,理直氣壯的話 ,都不會出差錯的 . 但是我認為 ,在大一點城市里面 ,踩盤可以以市調者的身份過去 ,因為 ,大部分售樓人員態(tài)度都還蠻不錯的 ,也會考慮禮尚往來 ,大家交職業(yè)上的朋友 .一開始就以市調者的身份也不會讓接待你的人失去一次接待機會 .豪宅項目有時候 ,一天都輪不到一兩次接待機會 .如果因為你的一次冒充身份 ,他們可能就會失去一次成交機會 .呵呵 . 個人認為 ,交朋友的話更能得出一些重要信息 .嘻嘻 ? 做正確的事永遠比正確的做事重要得多！踩盤，很多人好像認為那是小事一樁！要用戰(zhàn)略的眼光來看踩盤，什么事情先有計劃，什么事情就事半功倍！ 心得與經驗 ? 我的踩盤經驗告訴我： 1，首先跟房管局的兄弟們拉好關系，讓他們成為你踩盤先鋒部隊，他們對各樓盤的情況非常了解，而且不同時間，不同階段，他們幫你踩盤都能得到各種及時有用的信息和資料，有誰會懷疑他們是來惡意踩盤的，不過注意，你要防止他們成為你競爭對手的踩盤手。 3，為了更多的獲得核心深入的資料，其他各樓盤的售樓小姐先生們（包括各部門經理）可是你必須拉攏的對象，而且，很多時候這些售樓小姐先生們經常會在行業(yè)內跳來跳去，今天在這個開發(fā)商那，明天就到我這里來了（他們什么時候用得著你的時候，你就能幫他們很多忙），這是很頻繁的事情，他們可以為你透露很多其他樓盤的珍貴信息。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:0002:33:00February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 2時 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 2時 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 33分 0秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 2時 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:0002:33:00February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。很多你的親信在人家樓盤里，還怕得不到他們的其他信息嗎？ 有的開發(fā)商在開盤的那天，只允許 VIP客戶進入銷售現(xiàn)場，別人一概進不去，如果那天你要去踩盤怎么辦？上面第一條就能起到重要作用。 2，為了驗證你的先鋒部隊踩盤是否真實可靠，你得親自去各樓盤踩踩，當然很有可能競爭對手能夠認出你來，但是，這樣隨處走走問問看看拿拿（拿資料）也是厚著臉皮不可少的。年紀大的，可以買房角色出現(xiàn)。比如，你要裝著什么也不懂的樣子問：他們說的容積率是什么意思啊，會對樓盤品質有什么影響啊等，這樣就會問出來了。 心得與經驗 ? 我去踩盤時，主要有兩種辦法： 一是直接表明來意，遞上名片，請求配合。 [原諒偶吧，偶也是出于工作原因不得不欺騙你一下 ] 而且，我還告訴她，我男朋友是做軟件測試開發(fā)的，屬于 IT屆精英。 銷售人員一聽“深圳”二字，開始覺得有點譜了，也許這個女孩子并不像她看上去這般普通，但是心里還是有些懷疑的。 心得與經驗 ? 講講我的一個踩盤經歷 前不久，我去踩位于這個城市中心地段的一個小戶型樓盤，該樓盤售價很高，地段也好，而且表明了是賣給那些有錢人的，高級白領。個人覺得好點，但就看你的溝通能力了。如果你假扮準客戶，那么最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。 二是，選擇比較合適的時間。 呵呵，以上是一些簡單的想法，其實在踩盤的時候還有很多的招數(shù)，最主要的是自己要善于總結，還有就是要廣結同行朋友，這樣能夠為以后的工作打下很好的基礎！ 心得與經驗 ? 呵呵，以上是一些簡單的想法，其實在踩盤的時候還有很多的招數(shù)，最主要的是自己要善于總結，還有就是要廣結同行朋友，這樣能夠為以后的工作打下很好的基礎！ ? 就當成自己真的想去買他