處理營運(yùn)和采購、門店與總部關(guān)系(新)(文件)
【正文】 5時(shí) 21分 :21February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:21:3805:21:3805:21Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 針對不同品類角色制定不同的的價(jià)格策略及促銷策略 顧客購買首選品類 顧客購買選擇品類 顧客購買方便品類 季節(jié)顧客購買品類 – 冷凍、冷藏、調(diào)味品、飲料煙酒 – 水果蔬菜、肉類海產(chǎn)、主食廚房、熟食、面包 – 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品、紙制品 – 奶制品、嬰兒食品、沖飲沖調(diào)、休閑食品、糖果餅干、巧克力、保健品、罐頭、農(nóng)產(chǎn)干貨、散裝食品 – 清潔用品、家居、寵物用品、美容護(hù)理用品 – 小家電、床上用品、針棉織品、內(nèi)衣、服裝、箱包、體育用品、文化用品、休閑用品 – 中秋、圣誕節(jié)、新年、春節(jié)節(jié)日禮品 – 園藝、野營用品、開學(xué)用品、 世界杯商品、圣誕新年掛件 – 區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格領(lǐng)先 – 逐步建立價(jià)格優(yōu)勢% – 區(qū)域內(nèi)和競爭對手價(jià)格持平 – 逐步建立價(jià)格優(yōu)勢% – 可接受的合理價(jià)格 – 不建立價(jià)格優(yōu)勢 – 區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)可接受的價(jià)格 – 逐步建立價(jià)格優(yōu)勢% 商品 品類 價(jià)格 策略 促銷 策略 以促銷來帶動(dòng)人氣 陳列在最佳位置 重點(diǎn)促銷品類 端架堆頭促銷陳列 品種差異化促銷 有限度的促銷 非重要陳列位 時(shí)間差促銷策略 臨時(shí)性的最佳促銷位 有特色的促銷氣氛 全面促銷 3 主題促銷的作用 、 門店促銷與總部促銷的協(xié)調(diào) 4 DM郵報(bào)促銷與彩頁特價(jià)促銷的區(qū)別 ? 考核采購員的促銷績效 主要節(jié)日 促銷主題 促銷詞 促銷計(jì)劃 設(shè)想效果 標(biāo)飾或 吉祥物 第一期 日 日 第二期 日 日 第三期 日 日 第四期 日 日 促銷企劃書 商品名稱 原銷售價(jià) 現(xiàn)促銷價(jià) 市場售價(jià) 促銷進(jìn)價(jià) 促銷毛利 供應(yīng)商 名稱 優(yōu)惠條件 促銷方法 可供數(shù)量 預(yù)計(jì)銷售 銷售占比 促銷預(yù)算 /申報(bào)表 促銷前的預(yù)算 促銷商品列表 促銷商品銷售列表 促銷編號(hào)： 促銷日期： 年 月 日 年 月 日 商場： 打印日期： 基本信息 銷售記錄 庫存信息 大類 名稱 商品 編號(hào) 商品名稱 銷售單位 促銷價(jià) 一 二 三 四 五 六 七 計(jì)劃 配額 已到貨 最近進(jìn)貨 日期 采購員 供應(yīng)商 編號(hào) 供應(yīng)商名稱 銷售價(jià) 八 九 十 十一 十二 十三 十四 庫存 未到貨 促銷條件
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