【正文】 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 72%百貨商店27%化妝品店1%雜貨店1%今年 / 去年一級(jí)銷量及銷售指標(biāo)對(duì)比圖05001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售額（千元）一級(jí)銷量總計(jì) 0 4 年 一級(jí)銷量總計(jì) 0 3 年 一級(jí)銷量指標(biāo) 0 4 年各渠道銷售份額變化圖0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (5)、 覆蓋信息 回 “ 目錄 ”5 . 覆蓋信息人口和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)面積（平方公里） 1200 G D P ( 人民幣萬(wàn) ) 1200人口（千） 1200 人均可支配收入 ( 元 ) 8000覆蓋 時(shí)間項(xiàng)目 渠道 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2已覆蓋 大賣(mài)場(chǎng) 客戶 1 12 13 14 15網(wǎng)點(diǎn) 11 12 13 14 15大超市 客戶 22 23 24 25 26網(wǎng)點(diǎn) 22 23 24 25 26小超市 客戶 33 34 35 36 37網(wǎng)點(diǎn) 33 34 35 36 37便利店 客戶 44 45 46 47 48網(wǎng)點(diǎn) 44 45 46 47 48百貨商店 客戶 55 56 57 58 59網(wǎng)點(diǎn) 55 56 57 58 59零售類 客戶 155 170 175 180 185小計(jì) 網(wǎng)點(diǎn) 165 170 175 180 185化妝品店 客戶 66 67 68 69 70網(wǎng)點(diǎn) 66 67 68 69 70雜貨店 客戶 77 78 79 80 81網(wǎng)點(diǎn) 77 78 79 80 81雜貨店 客戶 143 145 147 149 151小計(jì) 網(wǎng)點(diǎn) 143 145 147 149 151批發(fā) 客戶 88 89 91 92 93網(wǎng)點(diǎn) 88 89 91 92 93總計(jì) 客戶 386 404 413 421 429網(wǎng)點(diǎn) 396 404 413 421 429覆蓋指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn) 400 450 500 550 600覆蓋指標(biāo)達(dá)成率 % 網(wǎng)點(diǎn) 99% 90% 83% 77% 72% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !BSS 達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量BSS 達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)數(shù)BSS 達(dá)標(biāo)率 % D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !圖表覆蓋改善01002003004005006007002 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1已覆蓋網(wǎng)點(diǎn) 覆蓋指標(biāo)每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (6)、 DSR表現(xiàn) 回 “ 目錄 ”6 . D S R 表現(xiàn)單位：人民幣千類型 姓名 項(xiàng)目 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2M T D S R 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !M T D S R 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 小計(jì) 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !A l l C h a n n e l D S R 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !A l l C h a n n e l 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 D S R 小計(jì) 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 小計(jì) 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實(shí)際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標(biāo) 100 100 100 100 100 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 小計(jì) 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !總計(jì) 實(shí)際銷售額 984 984 984 984 984 銷售指標(biāo) 800 800 800 800 800 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !項(xiàng)目 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2每個(gè) D S R 覆蓋網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 25 25 25 25 25每日拜訪次數(shù) 30 30 30 30 30每日有效拜訪次數(shù) 15 15 15 15 15D S R 總銷售額 v s . 分銷商二級(jí)銷售額05001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1人民幣：千分銷商二級(jí)銷售額 D S R 總銷售額每個(gè) D S R 覆蓋網(wǎng)點(diǎn)數(shù)0510152025302 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1D S R 每日拜訪次數(shù) v