分銷商業(yè)績提量技巧(文件)
【正文】 略和方法 35 服務(wù)、提量的基本工具 ? 客戶資料卡 ? 營銷計劃 ? 營銷預(yù)估 ? 分銷商評估 ? 自我評估 36 服務(wù)、提量的基本途徑 ?定期拜訪分銷商 ?協(xié)同、隨同分銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其客戶 ?參加分銷商的業(yè)務(wù)會議 ?定期與分銷商進行業(yè)務(wù)檢討 有效公關(guān) 37 拜訪和協(xié)同拜訪 只有保持與分銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾 ? 傾聽需求 ? 注意改進 ? 提供幫助 ? 堅持目標(biāo) ? 明確承諾 ? 監(jiān)控庫存 ? 道謝 確定您已經(jīng)了解了對方的需求 強化營銷中的機會點，強調(diào)需要改進的地方 提供實際的、明確的幫助 明確并堅持您的營銷計劃 不要許下無法達成的諾言 始終注意其庫存，了解其對庫存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時間 38 拜訪和協(xié)同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內(nèi)廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數(shù)量 ? 收款、道謝 39 服務(wù)、提量 ——樹立您的專業(yè)形象 ? 制定合理的營銷和進貨計劃。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點陳列對營銷的促進，庫存提量對經(jīng)營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立提量制度提高效率等。 建立分銷商在各個售點的知名度美譽度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 幫助建立庫房提量制度、營銷結(jié)算制度、營銷提量制度等提量體系。 體驗式培訓(xùn)課程項目介紹 44 體驗式培訓(xùn)課程項目介紹 雷 陣 （ 開拓創(chuàng)新的思維意識，突破思維定式 ） 具體介紹 項目名稱：雷陣 項目類別：場地科目 /集體項目 人數(shù)要求：不限 活動時間： 40分鐘。 項目目標(biāo)： 組織紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法（合理利用工具）、突破思維定式，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、科學(xué)的方法，記憶 /記錄。 項目目標(biāo)： 目標(biāo)的明確，分工的明確，角色的定位，決策及雙贏，全局的觀念，團隊間的合作，領(lǐng)導(dǎo)力。 再次，讓隊員理解團隊與個人的關(guān)系。（陣地戰(zhàn)、模擬史戰(zhàn)等） 地下迷宮真人 CS： “ 反恐精英 ” 真實版仿真槍戰(zhàn)。 10:07:4310:07:4310:072/3/2023 10:07:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 7分 43秒 10:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 7分 43秒 上午 10時 7分 10:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:07:4310:07:4310:07Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時 7分 :07February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:07:4310:07:4310:072/3/2023 10:07:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4310:07:43February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 7分 43秒 上午 10時 7分 10:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
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