安徽宣城寧國項目市場分析及營銷策劃戰(zhàn)略研究報告(文件)
【正文】 整合市場環(huán)境 目標(biāo)：推進(jìn)熱銷態(tài)勢 7 5 6 8 9 10 11 1 12 2 4 3 觀念樹立期 形象推廣期 一期產(chǎn)品強銷期 一期產(chǎn)品 持續(xù)期，二期產(chǎn)品蓄水期 二期產(chǎn) 品強銷期 商業(yè)推出期 售樓處啟用 成立會員俱樂部，收取會費 5 6 四、營銷階段劃分： 推廣 階段 時間 跨度 關(guān)鍵 節(jié)點 銷售 計劃 業(yè)務(wù) 執(zhí)行 推廣 手段 準(zhǔn) 備 期 — 1．售樓處外接待啟用 1．提升項目的價格心理預(yù)期 2．精準(zhǔn)鎖定客源 2．銷售人員培訓(xùn) 3．營銷策略制定 4．項目視覺體系完善 5．媒體的篩選 6．推廣節(jié)奏把握 7．相關(guān) SP執(zhí)行 8．戶外媒體執(zhí)行 戶外媒體 SP 大眾媒體 口碑制造 開 盤 強 銷 期 08. 11 開盤引爆 目標(biāo)任務(wù)：完成一期銷售 50% 在鄰近案場的路兩旁布置沿路道旗。 大眾媒體 SP NP： 寧國當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，利用平面媒體的沖擊力和廣而告知力邀請客戶。 標(biāo)志性工地現(xiàn)場： LOGO墻、工地圍板、外接待，現(xiàn)場接待中心、現(xiàn)場看板 影響性廣告載體： 外接待處、大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、 SP活動 五、媒體策略 A、全面攻擊戰(zhàn)略： 以電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等大眾傳播媒體為主要投放渠道，對市民廣為宣傳，制造聲勢、塑造產(chǎn)品獨特形象，制造震撼效果。 13:39:0813:39:0813:392/1/2023 1:39:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 39分 8秒 13:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 39分 8秒 下午 1時 39分 13:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:39:0813:39:0813:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 39分 :39February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:39:0813:39:0813:392/1/2023 1:39:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0813:39:08February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 39分 8秒 下午 1時 39分 13:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 39分 :39February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:39:0813:39:0813:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 39分 8秒 下午 1時 39分 13:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 39分 8秒 13:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:39:0813:39:0813:392/1/2023 1:39:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 39分 :39February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:39:0813:39:0813:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺 其它途徑 戶外 專欄、廣告 短信、信函等小眾 看板、指示牌 樹立品牌形象 提升樓盤銷售 媒體全面攻擊戰(zhàn)略示意圖 軟新聞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 車體廣告： 選用沿途經(jīng)過的公交車。 大眾媒體 SP 持 續(xù) 熱 銷 期 08. 12 主體工程完成 單體峻工 目標(biāo)任務(wù)：完成一期銷售 80% 二期房源蓄水 對重點準(zhǔn)客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。 主題推廣語 針對本案特征及通過對本案產(chǎn)品分析、客群定位，結(jié)合項目的案名建議，為了能更好的傳播和宣傳項目，我們將項目的核心廣告語提煉為： LOGO語之 二： 一座城市的生活高度 核心概念：居住 品持 釋義： ◆ 體現(xiàn)都市人對生活的追求。高檔的住宅品質(zhì)與獨一無二的地理位置傾心打造中高檔的生活模范區(qū)。 威脅：周邊競爭個案較多，供大于求。 劣勢： 配套：周邊生活配套資源較少，幾乎沒有。 ?小高層為一梯兩戶；高層為兩梯三戶，盡量避免四戶，盡最大可能改掉現(xiàn)有高層完全朝北戶型。 戶型規(guī)劃配比原則：住宅戶型以大戶型為主，適當(dāng)設(shè)計了部分經(jīng)濟(jì)型中小戶型 （ 3）、項目配比分析 住宅現(xiàn)有戶型配比4%64%20%12%100110 110125 125150 1 5 0 以上一丹堂觀點：根據(jù)市場，整體戶型面積較為合適，但 150以上的大戶型比例還是過大，建議壓縮 ；另外市場上需求比較旺盛的 80— 90多平米的小戶型為空白， 建議從110125之間的中等戶型中拿出 120以上配置緊湊型兩房。 規(guī)劃分析 一丹堂觀點： ?，這屬于高層容積率標(biāo)準(zhǔn)，但小區(qū)卻規(guī)劃很大一部分多層，并且還沒有高層產(chǎn)品，這必然導(dǎo)致多層間距大大減小和品質(zhì)大大降低。 容積率高達(dá) ，屬于目前寧國最密的小區(qū)，嚴(yán)重降低了居住質(zhì)量。 商業(yè)產(chǎn)品： 商業(yè)形勢盡量以單層居多，面積控制主力在 100平米以內(nèi)為宜。 周邊商業(yè)分析 （ 1）、商業(yè)分布 卿城商業(yè) 時代廣場商業(yè) 時代廣場商業(yè)翠竹家園商業(yè) 本項目商業(yè) 寧國花園商業(yè) （ 2）、商業(yè)產(chǎn)品分析 城北主要商業(yè)產(chǎn)品分析 翠竹家園 ： 2期都為一層商業(yè)，大部分面積在 4050平米； 3期總共 68套，其中一層 4050平米共 53套，兩層 110平米共 15套 時代廣場 ：總共約 200多套商鋪，全部為 7080和 100平米左右的兩層商鋪，目前一期為現(xiàn)房，暫未對外銷售 卿城 ：近 130套兩層商業(yè)， 30多套三層商業(yè)，目前在售沿寧國大道兩層商業(yè) 寧國花園 ：一期商業(yè)大都為 200平米左右戶型，推出 90套左右，銷售不理想 寧國社區(qū)商業(yè)配比情況70%25%5%單層商業(yè) 兩層商業(yè) 三層以上城北供應(yīng)商業(yè)面積情況22%49%29%6 0 平米以下 6 0 1 0 0 平米1 0 0 平米以上商業(yè)單層居多，面積大多集中在 100平米以下，占到總量的 71% （ 3）、
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