某地產品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案(ppt 97頁)(文件)
【正文】 83 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個有著知名度的現(xiàn)代新興城市。 89 二、項目現(xiàn)場獨特 VI識別系統(tǒng)的建立 完成及完善現(xiàn)場的包裝 以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風情形 象為基調。 92 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構筑出“香格里拉”的風情。 ? 樓書 —— 《香格里拉格調生活》 ? 戶型手冊 94 第七部分 服務專案小組核心成員 95 結束語 在競爭激烈的市場中，任何一個項目都必須要樹立 自身獨特、與眾不同的特質，這種特質是從目標客戶群 全方位的需求出發(fā)，產品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個 高價值銷售力的。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:1618:50:16February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 6時 50分 16秒 18:50:163 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:1618:50Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 6時 50分 16秒 18:50:163 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 50分 16秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:1618:50Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 6時 50分 16秒 18:50:163 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:1618:50:16February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:1618:50Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項目的運作我們能 夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山 地產領先品牌的最好助手。 93 三、宣傳品制作 1）電視廣告片 2）銷售資料的準備 ? 單張 —— 配合樓書的宣傳，同時做必要的銷售信息的補充。 91 ? 圍墻包裝 以項目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項目名 稱、 LOGO語言設計等。 通過建設項目自身的高品質、通過完美的項目整合 包裝，讓項目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗“風景線”，讓佛山為你“喝彩”！ 84 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “以快打慢” 策略 ? “集中火力一網打盡”策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 85 廣告費用預算及分配 ? 項目推廣費用 各類廣告制作與發(fā)布費、宣傳資料費、公關活動執(zhí) 行費等。 79 三、價格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項目在整體的推廣節(jié)奏上應進行相應的控制，使項 目的營銷推廣進度與節(jié)奏保持相應的勻速，從而使項目 能有較大的升值空間。 此階段的行銷活動主要為： 促銷方式：“十全十免置業(yè)計劃”、“十年保修計劃” 77 三、價格策略 ? 整體價格策略 項目進入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎， 即使買家對其認同良好，但是在整體的價格制訂上仍不 應盲目地拉至過高。 ? 項目以高標準導入市場 ? 不斷的借勢與造勢 ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 72 二、銷售目標與營銷策略 項目整體推廣的階段性劃分： 依據工程進度，項目的營銷推廣共分為四個階段 ? 導入期（即預熱期及內部認購期） ? 入市期（公開發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 73 ? 導入期 進行項目形象的前期導入，吸引買家對項目的關 注，積累起項目的知名度和初步的形象感知。 ? 充分認知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 61 香格里拉生活七大標準 ? 物業(yè)管理建議 “物業(yè)管理”向深層次的“服務”過渡，提供私人化、個 性化、完善的服務。 57 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉社區(qū)運動 利用廣場及會所設施，為業(yè)主提供運動的場地和多 種健康的運動方式。 ? 陽光會所 （戶外泛會所） 第四層“空中花園”與城市廣場共同構成社區(qū)泛會所。 50 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運動和娛 樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 40
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