1促銷策略ppt(文件)
【正文】 點 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推 銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 ? ，知識廣博?！? 推銷員要用“五心”做推銷： 對企業(yè) —— 要把忠心獻給企業(yè) 對顧客 —— 要把愛心獻給顧客 對自己 —— 要把信心留給自己 對推銷 —— 要用熱心從事推銷 對失敗 —— 要用恒心戰(zhàn)勝挫折 3/23/2023 26 推銷員向顧客推銷的是利益而不是產(chǎn)品。 戈德曼 推銷理念與技巧（二） 3/23/2023 27 推銷產(chǎn)品之前首先要推銷自己。尤其熱情最重要，銷售人員一定要有 顧客的雙倍的熱情，一半給自己，一半給顧客。 推銷理念與技巧（四） 3/23/2023 29 五、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/23/2023 30 六、推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 3/23/2023 31 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會公眾的評價 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/23/2023 32 （二）考評標準的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/23/2023 33 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計原則 ? 四、廣告效果的測定 3/23/2023 34 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 ? 2. 公共關(guān)系的目標是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良 好的企業(yè)形象和社會聲譽。 3/23/2023 49 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 五、銷售促進的控制 3/23/2023 64 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:09:1607:09:1607:09Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 7時 9分 16秒 07:09:161 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:1607:09Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:09:1607:09:1607:092/1/2023 7:09:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1607:09:16February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 9分 16秒 上午 7時 9分 07:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:0
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