看商圈定策略(文件)
【正文】 9,000 4,500 9,000 Total 13 4,615 60,000 6,038 78,500 6,115 79,500 時(shí)間 天數(shù) 總客流 Monday Thursday 198 11,880,000 Friday 52 4,082,000 Weekend Holiday 115 9,142,500 全年客流量統(tǒng)計(jì) 365 25,104,500 月均客流量預(yù)估 2,092,042 日均客流量預(yù)估 68,779 年度客流統(tǒng)計(jì) 冷血秘籍：客流 時(shí)點(diǎn)分布 0200400600800100012008 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 時(shí)間來(lái)客數(shù)10000人8000人6000人4000人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我有何影響？ 用市場(chǎng)占比判斷店面 競(jìng)品調(diào)查表 綜合判斷，注重市場(chǎng)占比 排名 店面 份額 /市場(chǎng)占有率 總出貨量 經(jīng)營(yíng)面積 NB DT 其他 ?商品全品項(xiàng)市調(diào) ?賣(mài)場(chǎng)布局、陳列 ?客流、客單價(jià)、銷(xiāo)售總額市調(diào) ?經(jīng)營(yíng)狀況市調(diào)（毛利、損耗、促銷(xiāo) …） ?其它（人員配置、投資成本、費(fèi)用 …） ?同商圈內(nèi)的店面數(shù)量、經(jīng)營(yíng)面積總和 無(wú)情秘籍：競(jìng)品調(diào)查表 小結(jié)一 21 結(jié)論 我的商圈是優(yōu)質(zhì)商圈嗎？ 商圈容量 顧客消費(fèi)習(xí)慣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 關(guān)亍我 的商圈 四大名捕 ： 定商圈、看顧客、找規(guī)律、查對(duì)手 東邪西毒： 分類(lèi)不同店面、策略組合出擊 蘭切斯特法則 % % % 1% 統(tǒng)治者 挑戓者 追隨者 補(bǔ)缺者 √3 店面定位 25 統(tǒng)治者 挑戓 者 跟隨者 飽和 追隨 距離 攪亂 管理 差異 足下 偶像 貼身 統(tǒng)治者店面案例 店面概況： 店面位置： 6級(jí)城市老城區(qū)街邊店，周邊小區(qū)很多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊有 3個(gè)二批店面，新城區(qū)新增 1家簽約店面， 1家二批店面 店面狀況：建店 4年地標(biāo)店，店長(zhǎng) 1名工作經(jīng)驗(yàn) 5年，店員 3人其中 1名新員工，技術(shù) 2人 促銷(xiāo)狀況：集市投放 DM單頁(yè)，大篷車(chē)宣傳，小區(qū)橫幅 DM單頁(yè) 競(jìng)爭(zhēng)情況：新建簽約店面主推 AMD機(jī)型，二批店面放低價(jià) 店面問(wèn)題：進(jìn)店率低 27 統(tǒng)治者店面策略 28 策略 1：飽和 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，增大門(mén)頭，
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