短期經(jīng)營(yíng)決策分析教材(ppt 45頁(yè))(文件)
【正文】 制定符合某一發(fā)展階段特征的定價(jià)目標(biāo)。 （ 5）根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特征及其他營(yíng)銷策略的要求，運(yùn)用恰當(dāng)可行的定價(jià)方法及定價(jià)技巧。要求：計(jì)算甲產(chǎn)品的單位售價(jià)。若采用自銷方式，預(yù)計(jì)年銷售量為 20萬(wàn)件，相關(guān)固定成本為 10萬(wàn)元；若采用代銷方式，預(yù)計(jì)年銷售量為 10萬(wàn)件，相關(guān)固定成本為 6萬(wàn)元；乙產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)為 50萬(wàn)元。 定價(jià)策略的選擇 （ 1）彈性定價(jià)策略 ①價(jià)格彈性的絕對(duì)值大于 1 ② 價(jià)格彈性的絕對(duì)值小于 1 ③ 價(jià)格彈性的絕對(duì)值等于 1 撇脂定價(jià)策略 （ 2）新產(chǎn)品定價(jià)決策 滲透定價(jià)策略 （ 3）心理定價(jià)策略 ①尾數(shù)定價(jià)策略 ② 整數(shù)定價(jià)策略 ③聲望定價(jià)策略 Eg: lv、 西門子 、索尼 ④特價(jià)策略 五、 存貨決策 與存貨決策有關(guān)的幾個(gè)基本概念 ? 平均存貨量 平均存貨量是一個(gè)企業(yè)存貨量的平均數(shù)，是存貨決策當(dāng)中 的重要概念。 ? 儲(chǔ)存成本 ? 是指企業(yè)因持有存貨而發(fā)生的費(fèi)用。 練習(xí)：長(zhǎng)安公司全年耗用甲材料 1800千克，該材料外購(gòu)單位成本為 15元 /千克，除年固定的訂貨成本和存儲(chǔ)成本為 500元外，每次訂貨成本為 400元，儲(chǔ)存成本平均每千克每年 4元。 (一 )確定經(jīng)濟(jì)批量 存貨相關(guān)總成本 =變動(dòng)性進(jìn)貨成本 +變動(dòng)性存儲(chǔ)成本 =年進(jìn)貨次數(shù) *每次進(jìn)貨成本 +年平均庫(kù)存量 *單位存貨年儲(chǔ)存成本 D—— 存貨全年需要量 Q—— 每次訂貨量 C—— 單位存貨的年儲(chǔ)存成本 TC —— 存貨的全年總成本 F —— 每次進(jìn)貨成本 N —— 年度最佳進(jìn)貨次數(shù) T —— 最佳進(jìn)貨周期 經(jīng)濟(jì)批量和訂貨點(diǎn)的確定 最佳經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量： Q*=√2DF/C TC（ Q*） =√2DFC N=D/ Q* T=360/N ?例題： 飛達(dá)公司全年耗用 A材料 360000千克， A材料單位采購(gòu)成本 100元，單位存貨年儲(chǔ)存成本 4元，平均每次進(jìn)貨成本 200元。采購(gòu)成本的總額取決于采購(gòu)數(shù)量和單位采購(gòu)成本。 （ 4）總成本定價(jià)法 價(jià)格 =（預(yù)計(jì)總成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） /預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量 （ 5）收益比率定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?需求價(jià)值定價(jià)法 該方法是將消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。要求：計(jì)算甲產(chǎn)品的單位售價(jià)。 定價(jià)決策分析的方法 完全成本定價(jià)法 變動(dòng)成本定價(jià)法 保本分析定價(jià)法 產(chǎn)品銷售單價(jià) =單位產(chǎn)品成本
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