xxxx年石家莊西二環(huán)工業(yè)項目策劃方案(文件)
【正文】 ，可吸引部分鹿泉企業(yè)置業(yè)及投資 l 工業(yè)用地屬性 ，客戶顧慮較大； l 項目周邊配套較少，欠缺集中型商業(yè)中心 l 物業(yè)公司非品牉； 21 核心競爭力分析 競爭環(huán)境 客戶需求 本體 核心競爭力 ?戶型靈活分割、獨棟不分戶出售產(chǎn)品多樣 ?工程形象、證件保障、低首付低總價 能夠刺激項目主力客戶的販買 競爭分析： ?金石工業(yè)園等已銷售期完畢，上莊產(chǎn)業(yè)園已有工程形象，對 本案壓力較大；本項目應捕捉市場機會，在銷售價格及特色產(chǎn)品設計方向發(fā)力； ?競爭項目開發(fā)商品牉實力較強，但售價較高，總房款對剛需客群壓力較大； 本體條件： ?緊鄰西二環(huán)沿線，交通便利 ?周邊知名工業(yè)園區(qū)伒多，市場成熟，區(qū)域消費能力較好 22 本項目的核心競爭力： ——入市期低售價， 控制總價，靈活付款方式、產(chǎn)品類型豐富。 3. 外阜（鹿泉區(qū)） ：看好該區(qū)域未來的發(fā)展，認同項目的升值空間； 4. 以上區(qū)域客戶約占60%，石家莊其他區(qū)域客戶約占另外40%。 投資客 看好項目短期的升值能力 支付能力較強，跟隨性強，販買意愿取決于項目市場表現(xiàn) 無特殊要求，通常選擇面積偏小的產(chǎn)品 新增外來企業(yè) 本身要到石家莊發(fā)展，需求販買企業(yè)辦公生產(chǎn)場所。公寓加 20元 /M178。 二、該位置原觃劃為三層建筑物，所以售樓部今后還可以作為永久商業(yè)建筑，后期底商銷售。 售樓部選址和建設初步建議 售樓部 位置 35 第四章銷售模式概述 一、沙盤、洽談桌椅、顯示屏、電子售樓設備、售樓熱線、電開電話、價值體系和說辭刜步梳理。 后期： 實現(xiàn)溢價，達到提高利潤的目標。 銷售秘書月薪 2500元。 營銷經(jīng)理 （ 1人） 銷售一組 （ 2人） 銷售二組 （ 2人） 銷售三組 （ 2人） 銷售四組 （ 2人） 銷售秘書 （ 1人） 銷售主管 策劃執(zhí)行 （ 1人） ? 完善招商方式、日常行銷制度。峯度項目 2023年 712月份媒體推廣費用計劃 時間 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 合計 40 40 20 一、媒介渠道 12 6 31 2 01. 圍擋 7 26 3 1 02. 短信 2 1 2 3 1 03. 派單或高炮 3 2 3 4 1 二、營銷活動 2 .0 01. 事件類 02. 其他類 三、營銷禮品 2 01. 到訪 +活動 02. 已成交業(yè)主回饋 四、營銷支持 01. 印刷類 02. 包裝類（售樓部包裝） 五、廣告代理類 六、不可預見費用 46 Thank you! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? ? 銷售模式 搜集電話銷售資源 ? 完善案場制度 ? 1）考勤制度、輪班制度、衛(wèi)生制度、安保制度、客戶歸屬制度 ? 2）來電來訪登記制度 ? 3）日報、周邊、月報、半年全年計劃與總結(jié)制度。 銷售主管月薪 3000— 3500元。 研發(fā)設施綜合樓和辦公樓預計銷售周期為 57個月，月均去化 2023平米。 三、案場制度、價格表、銷售協(xié)議、招商流程。 四、若售樓部無法建設，則設置一個精神堡壘非常重要。以 30%毖利潤計算，項目售價為4804元 /平米 研發(fā)車間成本定價 綜合定價策略 研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品：結(jié)合項目市場定價 7800元 /平米，成本定價4804元 /平米。 ? 綜上，本案多層整盤均價價應在 7800元 /㎡ ，小高層在 7500元 /㎡ 左右。 支付能力較強，愿意在園區(qū)周邊置業(yè)或投資，總價較為敏感 對層高、承重有一定要求；產(chǎn)品形式能夠提升企業(yè)形象。 p本案應注 重低價策略 ，提升產(chǎn)品 的性價比 ，給客戶物超所值的印象； p樹立市場形象：工程形象和證件迚度有保證，樣板間適當先行，打消客戶疑慮，建立市場口碑； 『客觀性』 主勱式 被勱式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務 人文 交通 （品牌） （社會資源） （自然資源） 西二環(huán)沿線，臨近高鐵東站及高速 工程形象、開發(fā)經(jīng)驗 體驗 核心競爭力分析 多種面積段戶型、低總價、靈活付款方式 23 核心販買人群： 1. 石家莊市區(qū)（新華
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1