第六章消費者的購買動機(文件)
【正文】 ，而是放置在小小的嬰兒床里，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。由于西方的孩子都知道自己是從椰菜地里出來的，如果能買個“椰菜娃娃”和自己是同命運的，可以象征自己。歐美玩具市場的需求從“電子型”、“益智型”向“溫情型”轉變。另外美國青年大多到十幾歲就希望獨立生活，不與家長們同住，這樣一來，家長閑暇下來，往往有一種懷舊、想起孩子的感覺。 28歲的羅撥士心里很快有了一個新的產品設想：他要設計一種“有生命”的娃娃，填補人們精神上的空虛。羅撥士還煞費苦心的將宣傳中的買“椰菜娃娃”變成了“領養(yǎng)娃娃”，將“椰菜娃娃”當成了一個有生命的真正的嬰兒來看待。羅撥士的這一套心理戰(zhàn)術的確有效，從產推出到圣誕節(jié)，短短幾天內就有 250萬個“椰菜娃娃”被“領養(yǎng)”，金額達 4600萬美元。 市場上“椰菜娃娃”供不應求，零售價格由原來的 20美元漲到 25美元，黑市價格竟高達 150美元，而有設計者簽名的娃娃售價則高達 3000美元。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 11分 40秒 00:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！耙送尥蕖币粫r身價倍增。這些產品一上市，便熱的熾手，給公司帶來了又一批收入。顧客在購買娃娃時，還要莊嚴地簽署 “領養(yǎng)證” 以確立關系。 以前的娃娃都是千篇一律，一個模樣，沒有表情。人們需要感情，需要寄托。 羅撥士經過長期的觀察和思考，他想到了“娃娃”。 當人們整日奔波，人情漸淡的時候，人們開始越來越渴望一種人間的關懷，一份愛。 1983年，椰菜娃娃剛投入市場，就贏得廣大消費者的青睞，在不到六個月的時間里，這種娃娃一下子銷售了300萬個，椰菜娃娃
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1