第6章消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)_2(文件)
【正文】 行為模式 ) (理想的最終生存狀態(tài) ) 能力 有抱負(fù) (努力工作 ) 獨(dú)立 (依靠自我 ) 有想象力 (有創(chuàng)造力 ) 才能 (勝任 ) 邏輯 (理智的 ) 勇敢的 同情心 原諒 (諒解他人 ) 有益的 (為他人工作 ) 愉快的 (歡快的 ) 有愛(ài)心 (親切的 ) 社會(huì)性 禮節(jié) (有禮貌 ) 服從 (忠實(shí)的 ) 干凈 (整潔、整齊 ) 誠(chéng)實(shí)正直 有責(zé)任感的 (可信賴的 ) 誠(chéng)實(shí) (真誠(chéng)的 ) 自我約束的 社會(huì)和諧 世界和平 平等 (生而平等 ) 自由 (獨(dú)立自主 ) 國(guó)家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個(gè)人滿足 社會(huì)認(rèn)可 舒適的生活 快樂(lè) (愉快的生活 ) 成就感 自我實(shí)現(xiàn) 美麗 (自然的和藝術(shù)的 ) 聰明 (理解力 ) 內(nèi)在和諧 (沒(méi)有沖突 ) 自尊 成就感 安全 照顧家庭 拯救 (永恒的生命 ) 愛(ài)和情感 成熟的愛(ài) (性和精神上的親密 ) 真正的友誼 (密切的伙伴關(guān)系 ) 個(gè)人滿意 愉快 (滿意 ) 六、消費(fèi)者具體購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 求實(shí)動(dòng)機(jī) ? 求新動(dòng)機(jī) ? 求美動(dòng)機(jī) ? 求名動(dòng)機(jī) ? 求廉動(dòng)機(jī) ? 求便動(dòng)機(jī) ? 模仿或從眾動(dòng)機(jī) 好癖動(dòng)機(jī) 習(xí)慣性動(dòng)機(jī) 儲(chǔ)備性動(dòng)機(jī) 留念性動(dòng)機(jī) 饋贈(zèng)性動(dòng)機(jī) 補(bǔ)償性動(dòng)機(jī) （一）追求實(shí)用的動(dòng)機(jī) 這種機(jī)的核心是 “實(shí)惠 ”、 “實(shí)用 ”。 二是商品具有一些方便消費(fèi)者使用的功能，減少操作使用的麻煩。 （四）追求健康的動(dòng)機(jī) 這類商品包括醫(yī)藥品、保健品及健身用品。 （七）求廉的動(dòng)機(jī) 這是消費(fèi)者追求商品低價(jià)格的一種消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以追求商品的價(jià)格低廉為主要特征。 ? 第一種表現(xiàn)形式：消費(fèi)者購(gòu)買金銀首飾、名貴工藝品、名貴保值的收藏品，進(jìn)行保值儲(chǔ)備。 （十三）補(bǔ)償性動(dòng)機(jī) 由于有些消費(fèi)動(dòng)機(jī)不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)行為，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間并且消費(fèi)者具備了相應(yīng)的條件后才出現(xiàn)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這時(shí)的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為一種補(bǔ)償性。 一、基于多重動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略 如果存在的多種動(dòng)機(jī)都很重要，產(chǎn)品就必須具備不止一種功能，那么廣告也必須向消費(fèi)者傳遞多重的利益。 ? 對(duì)于這類動(dòng)機(jī)，間接訴求的吸引才有效 三、基于動(dòng)機(jī)沖突的營(yíng)銷策略 ? 1. 雙趨型動(dòng)機(jī)沖突 一個(gè)人必須在兩件吸引人的事物中做出選擇的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生雙趨沖突，而且這兩件事物越是同樣吸引人，這種沖突就越大。 . 一個(gè)非常關(guān)心體重的消費(fèi)者又喜歡吃零食。他既不想花錢買新的，也不想花錢把舊的修一修，又不能沒(méi)有洗衣機(jī)。 10:37:0910:37:0910:373/24/2023 10:37:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 9秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 37分 9秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:37:0910:37:0910:37Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:37:0910:37:0910:373/24/2023 10:37:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0910:37:09March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 37分 9秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consect
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1