談超級市場淡旺季的有效促銷(文件)
【正文】 間處于波峰，而在促銷結束后也并不表促銷期間處于波峰，而在促銷結束后也并不表現(xiàn)出十分迅速的下降趨勢現(xiàn)出十分迅速的下降趨勢? 日常消耗品是所有商品中價格最敏感的商品日常消耗品是所有商品中價格最敏感的商品促銷選品和選位的基本條件促銷選品和選位的基本條件 (選品選品 ) ? 應季應季 : 選擇當令季節(jié)必需品或關聯(lián)產(chǎn)品，因選擇當令季節(jié)必需品或關聯(lián)產(chǎn)品，因為應季商品在促銷中表現(xiàn)的最為活躍為應季商品在促銷中表現(xiàn)的最為活躍? 代表代表 : 選擇該商品系列中的代表品種選擇該商品系列中的代表品種 \性價比性價比良好為佳，包括有代表性的品牌、口味、型號良好為佳，包括有代表性的品牌、口味、型號等等? 特殊條件特殊條件 : 在滿足在滿足 a .b 條件后條件后 ,該商品的供應該商品的供應商支持力度必不可少，包括營業(yè)外收入、價格商支持力度必不可少，包括營業(yè)外收入、價格支持、獨家銷售、贈品等支持、獨家銷售、贈品等促銷選品和選位的基本條件促銷選品和選位的基本條件 (選位選位 ) ? 時段選擇時段選擇 : 通常選擇處于商品生命周期上升期通常選擇處于商品生命周期上升期，這是由商品生命周期的不可逆性決定的，當某，這是由商品生命周期的不可逆性決定的，當某個商品不在適應市場的時候，它就必將消失或被個商品不在適應市場的時候，它就必將消失或被其他商品取代其他商品取代? 地點選擇地點選擇 : 商場促銷區(qū)；主通堆頭；貨架端頭商場促銷區(qū)；主通堆頭；貨架端頭，根據(jù)賣場整體銷售情況、預計銷售、整體促銷，根據(jù)賣場整體銷售情況、預計銷售、整體促銷計劃、供應商支持力度以及商品的自身特性綜合計劃、供應商支持力度以及商品的自身特性綜合確定確定正常商品的價格策略正常商品的價格策略 市場效應分類市場效應分類 HR: 高清晰度敏感商品：盡人皆知的品牌產(chǎn)品高清晰度敏感商品：盡人皆知的品牌產(chǎn)品例：可口可樂、雞蛋、大家電例：可口可樂、雞蛋、大家電? R: 一般一般 商品：知其名而不知其價商品：知其名而不知其價例：小家電、普通休閑食品例：小家電、普通休閑食品? NR: 低清晰度不敏感商品低清晰度不敏感商品 ── 非生活常用必須品非生活常用必須品例：裝飾品例：裝飾品正常商品的價格策略正常商品的價格策略 價格策略價格策略? HR：商品：商品 : 無條件地與競爭對手競價無條件地與競爭對手競價例：我方促銷與對手促銷的每日調(diào)查與即例：我方促銷與對手促銷的每日調(diào)查與即時變價政策時變價政策? R：商品：商品 : 有條件有條件 \有選擇地競價有選擇地競價例例 : 應季商品、特色商品應季
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1