談超級市場淡旺季的有效促銷-全文預(yù)覽
【正文】 商品、特色商品? NR商品商品 : 不競價，維護(hù)商品系列本身的不競價，維護(hù)商品系列本身的合理價格空間，保持毛利平衡合理價格空間，保持毛利平衡促銷商品的價格策略促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外除堅持上述原則外 ) 大型系列促銷展大型系列促銷展 : A級競價標(biāo)準(zhǔn)級競價標(biāo)準(zhǔn)? 選擇主打商品設(shè)定絕對價格優(yōu)勢選擇主打商品設(shè)定絕對價格優(yōu)勢? 有機(jī)地配合銷售設(shè)置促銷獎品有機(jī)地配合銷售設(shè)置促銷獎品? 采用娛樂購物、現(xiàn)場示范等形式提升采用娛樂購物、現(xiàn)場示范等形式提升顧客購買欲望、設(shè)置促銷員顧客購買欲望、設(shè)置促銷員? 保持合理的價格空間、間距，避免陷保持合理的價格空間、間距，避免陷入全面的無序價格競爭入全面的無序價格競爭促銷商品的價格策略促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外除堅持上述原則外 ) 主通道堆頭促銷主通道堆頭促銷 : A級競價標(biāo)準(zhǔn)級競價標(biāo)準(zhǔn) ? 保持與競爭對手的價格優(yōu)勝保持與競爭對手的價格優(yōu)勝? 及時了解競爭對手的價格，即時變價及時了解競爭對手的價格，即時變價? 采用隱性競爭手段，避免使價格失控采用隱性競爭手段，避免使價格失控 例：買贈、捆綁、暗價例：買贈、捆綁、暗價促銷商品的價格策略促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外除堅持上述原則外 ) 端架促銷端架促銷 B級競價標(biāo)準(zhǔn)級競價標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇商品時避開對手的強(qiáng)項選擇商品時避開對手的強(qiáng)項? 將競爭力較弱的商品調(diào)整到背面將競爭力較弱的商品調(diào)整到背面端架端架某商品進(jìn)價某商品進(jìn)價 8元元 售價售價 10元元 毛利毛利 20% 在 正常貨架 ─ 保持 20%毛利 在 端架 ─ 保持 15%毛利 在 堆頭 ─ 保持 10%毛利 在 大型促銷區(qū) ─ 維持 8%毛利 5%5%2%價格競爭與毛利控制舉例價格競爭與毛利控制舉例 促銷的目的促銷的目的 ? 提高銷售額提高銷售額 ? 擴(kuò)大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單 擴(kuò)大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單 價，提高顧客來店購物的頻率價，提高顧客來店購物的頻率? 密切與供應(yīng)商之間的合作，提高供應(yīng)商 密切與供應(yīng)商之間的合作，提高供應(yīng)商 支持力度，實現(xiàn)雙贏支持力度，實現(xiàn)雙贏? 營造良好的賣場氛圍，提高企業(yè)知名 營造良好的賣場氛圍，提高企業(yè)知名 度，增加營業(yè)外收入度，增加營業(yè)外收入 促銷的手段促銷的手段 DM派送 特殊陳列 大型活動 場內(nèi)廣播 派送 特殊陳列 大型活動 場內(nèi)廣播 條幅海報 現(xiàn)場演試 試吃試
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