經(jīng)理級行銷人員的行動方案(文件)
【正文】 堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :41:2600:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 貨架擺設(shè)的陣地戰(zhàn)，奪消費者的注意。 ? 結(jié)合企業(yè)文化編寫成為口號與信條。 ? 把事情做對，不如做對的事情。 ? 審查 4 P + 2 P 策略，并制定策略性目標(biāo)。 3. 商品行銷后 ， 必須具備優(yōu)勢競爭的 市場再定位策略 。 ? 行銷就是動態(tài)的市場活動 ， 并以 “ 優(yōu)勢競爭 ” 為市場作戰(zhàn)之主軸 。 30 行銷策略論 ? 企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣乃 70％ 市場行銷戰(zhàn)與30％ 經(jīng)營理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力 。 27 出 發(fā) 點 重點 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過銷 售 來獲取利 潤 市 場 顧 客需求 整體行 銷 ( 行 動 方案 ) 通 過顧 客 滿 意 獲 取利 潤 推銷觀念和行銷觀念的對比 28 行銷定義 ? 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場 。 25 行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 ， 更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的事物 。 23 產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費者喜歡高質(zhì)量 ，多功能 ， 和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 19 企業(yè)學(xué)習(xí)之道 ? 企業(yè)人的學(xué)習(xí)再造。 ? 永續(xù)經(jīng)營之道。 ? 倒向思維程序。 ? 理念之道。 ? 有人性關(guān)懷的企業(yè)人。 ? 能為社會創(chuàng)造價值和財富的商人。 ? 投機倒把的市儈。 ? 商學(xué)是一門中國必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問，也應(yīng)該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。 11 行銷學(xué) ? 行銷就是要了解市場的變化，創(chuàng)造市場的優(yōu)勢，進行整體的企劃，將產(chǎn)品與服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場，并在動態(tài)的市場中推廣行銷活動。 行動表： 時間 事項 負(fù)責(zé)人 ? 行銷時間表 (MKT CALENDAR) ? 經(jīng)費預(yù)算 (BUDGETS) ? 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE 8 產(chǎn)品策略 Product 價格策略 Price 通路策略 Place 拓銷策略 Promotion 政治形勢 Political Situation （ Power） 社會資本 Public Relation (Publicity) 研究 Probing 分割 Partitioning 優(yōu)先 Prioritizing 定位 Posit
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