超級(jí)銷(xiāo)售精英的種力量(文件)
【正文】 品的益處，分享成功的故事，使價(jià)值超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。表現(xiàn)出有禮貌的堅(jiān)持。 ? 無(wú)論如何，當(dāng)你或你的公司出錯(cuò)時(shí)都要及時(shí)道歉。 ? 自定義你的聯(lián)系系統(tǒng)，以便能夠根據(jù)八點(diǎn)式買(mǎi)主一覽表輸入客戶(hù)信息。 ? 確定兩到三個(gè)理想客戶(hù)，他們應(yīng)該已經(jīng)與你建立關(guān)系，并且可能成為協(xié)作伙伴候選人。 ? 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作。 ? 確定 C系列的發(fā)展（能力、信心、承諾與性格）。 ? 確定為你的銷(xiāo)售狀態(tài)增壓的慣例。 ? 理想買(mǎi)主目標(biāo)列表。 ? 銷(xiāo)售集中分析與優(yōu)先化（農(nóng)夫經(jīng)營(yíng)法則）。 ? 提高聲譽(yù)的戰(zhàn)略。 ? 所有隊(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的因素。 ? 約會(huì)戰(zhàn)略（包括探查，包括被別人提名推舉）。 ? 堅(jiān)持按你的電話拜訪腳本做。 開(kāi)始聯(lián)絡(luò) ? 約買(mǎi)主面談。 ? 在必要時(shí)利用你的電視短片或引用成功故事。 ? 利用出色的傾聽(tīng)技巧（沉默是金）。 ? 能夠區(qū)分特色、優(yōu)勢(shì)和利益。 ? 使用提問(wèn)擴(kuò)大不購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可能帶來(lái)的損失。 ? 市潛在買(mǎi)主自然的參與進(jìn)來(lái)。 ? 不要向買(mǎi)主展示對(duì)他而言并不重要的利益。 獲取承諾 ? 保持有禮貌的堅(jiān)持。 ? 對(duì)顧客關(guān)系負(fù)責(zé)。 ? 始終如一的執(zhí)行最佳客戶(hù)維持經(jīng)驗(yàn)。 ? 建立你自己的特殊俱樂(lè)部。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 12:54:2230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 12:54:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 54分 22秒 12:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 12:54:2230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 對(duì)目標(biāo)賬戶(hù)進(jìn)行定期帳戶(hù)檢查。 ? 成為當(dāng)機(jī)立斷的人。 ? 確定能帶來(lái)客戶(hù)忠誠(chéng)和保持的最佳經(jīng)驗(yàn)。 ? 成為敏銳的觀察者，能察覺(jué)非語(yǔ)言的暗示和語(yǔ)言暗示。 ? 利用利益聲明和引用成功經(jīng)驗(yàn)處理后期的異議。 ? 向客戶(hù)表現(xiàn)出你的理智。 ? 利用成功故事、客戶(hù)清單以及證書(shū)作為證明資源。 ? 只為客戶(hù)展示那些他們認(rèn)為重要的利益。 展示你的解決方案 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 與所有隊(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的人面談。 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 將確保約會(huì)成功作為目標(biāo)。 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 銷(xiāo)售賬目標(biāo)。 ? 聯(lián)系人管理戰(zhàn)略。 ? 電話和面談約會(huì)講稿。 ? 銷(xiāo)售量目標(biāo)。 確定你的全部業(yè)務(wù)策略 ? 理想買(mǎi)主資料一覽表。 ? 完善銷(xiāo)售技巧。 ? 無(wú)論如何都要花一些時(shí)間與你的家人和朋友分享生活的樂(lè)趣。 擴(kuò)展你的關(guān)系基礎(chǔ) 建立廣闊而有益的關(guān)系的原則 ? 利用占盡先機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人際網(wǎng)絡(luò)和宣傳，建立更多的客戶(hù)和商務(wù)關(guān)系。 ? 向你的公司提議，應(yīng)為客戶(hù)維持和忠誠(chéng)建立基準(zhǔn)，以過(guò)去的最佳經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。 深化關(guān)系 加深銷(xiāo)售成功的摩天大樓的基礎(chǔ)的原則 ? 建立你自己的特殊俱樂(lè)部并創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)是你的客戶(hù)感到自己很特別而且被認(rèn)可的方法。 ? 成為敏銳的觀察者，在銷(xiāo)售過(guò)程的后期能查決非語(yǔ)言的暗示和語(yǔ)言暗示。 構(gòu)筑關(guān)系： 將客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇? 從每宗交易得益的推銷(xiāo)員明確的表明：關(guān)系比收入更重要，人際關(guān)系比利益更重要。 ?
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