【正文】 究。 ? 準(zhǔn)備一段長(zhǎng) 15至 20秒的對(duì)你和你的公司的介紹。 ? 不僅僅做一個(gè) “銷(xiāo)售醫(yī)生 ”，還要做一個(gè) “銷(xiāo)售農(nóng)夫 ”——總是種植和填滿(mǎn)銷(xiāo)售漏斗。 ? 務(wù)必備有一份打印的客戶(hù)名單和幾封來(lái)自滿(mǎn)意客戶(hù)的書(shū)信證明。 ——托德 .鄧肯 從承諾開(kāi)始 銷(xiāo)售成交、開(kāi)始關(guān)系和經(jīng)營(yíng)關(guān)系銀行的原則 ? 一直尋求承諾。 ? 確保辨認(rèn)出所有對(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的人有實(shí)權(quán)的人。 ? 理想銷(xiāo)售日。 ? 遵循電話(huà)拜訪原則。 ? 根據(jù)調(diào)查基礎(chǔ)友善的進(jìn)行展示。 ? 站在潛在買(mǎi)主的位置上考慮問(wèn)題，并且打消他們下購(gòu)買(mǎi)決策的顧慮。 祝 你 成 功 謝 謝 :54:2212:5412::54 12:5412:54::54:22 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 54分 22秒 12:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 54分 :54January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:54:2212:54:2212:541/30/2023 12:54:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 成為解決問(wèn)題先生，以盡快處理所有客戶(hù)問(wèn)題和抱怨。 抵制異議 ? 通過(guò)遵循銷(xiāo)售力方法而避免出現(xiàn)異議。 ? 在復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景中，將目標(biāo)分散。 ? 主顧預(yù)約戰(zhàn)略。 ? 針對(duì)理想買(mǎi)主的談話(huà)主題。如果他們不聽(tīng)取你的意見(jiàn)，那么自己就這樣做。 ? 回憶一兩個(gè)從失敗中再次崛起的時(shí)刻，在腦海中回想這些片斷，從困境中一飛沖天。 ? 制作一份所有利益（客戶(hù)已說(shuō)明是利益的特征）的清單，并列出一份產(chǎn)品與眾不同的利益清單。 ? 制定一個(gè)戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃，包括這一部分列出的六個(gè)點(diǎn)。 溝通 ——遵循約見(jiàn)的原則 培養(yǎng)親和力的原則 ? 打電話(huà)或面對(duì)面約談時(shí)要處在銷(xiāo)售的最佳狀態(tài)。 ? 建立最符合理想顧客特征的數(shù)據(jù)選擇清單。 ? 為你的目標(biāo)做一個(gè)要反復(fù)閱讀的紙片，并按照紙片所寫(xiě)的去做。 ? 把您的銷(xiāo)售重點(diǎn)縮小到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一類(lèi)產(chǎn)品或一類(lèi)客戶(hù)，這樣你才能變成專(zhuān)家。超級(jí)銷(xiāo)售精英的 7種力量 ——解析成功銷(xiāo)售的 7個(gè)戰(zhàn)略 樹(shù)立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅(jiān)韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹(shù)立聲譽(yù)： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說(shuō)話(huà)？我一句也聽(tīng)不到！ ——佚名 塑造優(yōu)秀的個(gè)人形象 樹(shù)立聲譽(yù)的原則 ? 至少花兩個(gè)小時(shí)來(lái)分析自己作為銷(xiāo)售人員的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，首先應(yīng)完全接受自己是什么人，然后再設(shè)法自我改進(jìn)。 ? 為了占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，要加入適當(dāng)?shù)膮f(xié)會(huì)。 ? 設(shè)置一些早上和晚上要問(wèn)的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)你的思想，連續(xù)練習(xí) 30天。 ? 努力為每一位選定的數(shù)據(jù)制定一項(xiàng)顧客策略計(jì)劃。 ? 會(huì)面之前回顧你的調(diào)查研究。 ? 用新的或以改進(jìn)的計(jì)劃去獲得大宗的銷(xiāo)售交易吧。 ? 找出方便的證明，以幫助客戶(hù)越過(guò)憂(yōu)郁這道門(mén)檻。 ? 聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)時(shí)不要慌張 ——報(bào)以一笑，講產(chǎn)品的益處，分享成功的故事，使價(jià)值超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 確定兩到三個(gè)理想客戶(hù)，他們應(yīng)該已經(jīng)與你建立關(guān)系，并且可能成為協(xié)作伙伴候選人。 ? 理想買(mǎi)主目標(biāo)列表。 ? 約會(huì)戰(zhàn)略（包括探查，包括被別人提名推舉）。 ? 利用出色的傾聽(tīng)技巧（沉默是金）。 ? 不要向買(mǎi)主展示對(duì)他而言并不重要的利益。 ? 建立你自己的特殊俱樂(lè)部。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 12:54:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 對(duì)目標(biāo)賬戶(hù)進(jìn)行定期帳戶(hù)檢查。 ? 利用利益聲明和引用成功經(jīng)驗(yàn)處理后期的