超級(jí)銷售精英的種力量(已修改)
2025-01-19 18:36 本頁面
【正文】 超級(jí)銷售精英的 7種力量 ——解析成功銷售的 7個(gè)戰(zhàn)略 樹立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅(jiān)韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹立聲譽(yù)： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說話？我一句也聽不到！ ——佚名 塑造優(yōu)秀的個(gè)人形象 樹立聲譽(yù)的原則 ? 至少花兩個(gè)小時(shí)來分析自己作為銷售人員的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，首先應(yīng)完全接受自己是什么人，然后再設(shè)法自我改進(jìn)。 ? 從今天起就堅(jiān)定一個(gè)信念：你必須 ──而不是應(yīng)該 ──成為一名真正的銷售巨星（把這句話寫下來）。 ? 每周至少投入一小時(shí)擴(kuò)大對(duì)本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品和本行業(yè)的認(rèn)識(shí)，由此強(qiáng)化自己的專業(yè)能力，從而提高個(gè)人可信度。 ? 要完全相信自己的銷售能力，并堅(jiān)定追求卓越的信念。 ? 舉例并監(jiān)督自己的性格特點(diǎn)以確保自己誠(chéng)實(shí)可靠、堅(jiān)持原則、并始終采用雙贏哲學(xué)進(jìn)行銷售。 ? 今天就去買一套西服、外套或其他東西提升自己的形象。 將個(gè)人形象轉(zhuǎn)變成聲譽(yù) 樹立聲譽(yù)的原則： ? 不要把金錢、利潤(rùn)或傭金看得比客戶服務(wù)還重要。 ? 任何時(shí)候?qū)θ魏慰蛻舳家f到做到。 ? 定期給所有客戶郵寄特制的感謝卡、這些都是成為銷售明星的必要條件。 ? 通過電話、電子郵件或卡片對(duì)客戶的工作業(yè)績(jī)和個(gè)人成就表示祝賀。 ? 記住客戶的小故事、生日等等，在與客戶交流時(shí)提出來，讓他們感到意外的驚喜。 ? 為客戶準(zhǔn)備一個(gè)售后跟蹤記錄本。 ? 賣出產(chǎn)品后親自給客戶的最終用戶演示該產(chǎn)品的操作方法，這表示你個(gè)人承諾要為他們提供服務(wù)。 ? 對(duì)所有客戶定期做客戶回訪，評(píng)估你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)他們需求的滿足程度，以及你如何為他們提供更高的價(jià)值。 ? 親自向客戶介紹你的員工或銷售支持人員，讓他們?cè)阡N售完成后感到家庭的溫暖。 ? 把您的銷售重點(diǎn)縮小到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一類產(chǎn)品或一類客戶，這樣你才能變成專家。 ? 為了占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，要加入適當(dāng)?shù)膮f(xié)會(huì)。 ? 學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)，變成專家。 ? 在自己關(guān)注的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，建立起自己與各種業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員的關(guān)系網(wǎng)。 ? 辨別出讓你獨(dú)樹一幟、不同尋常的特征，并加強(qiáng)你覺得可以增加聲譽(yù)的因素。 ? 使者使用其它方法讓自己在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出，成為佼佼者。 利用你的良好聲譽(yù)來增加銷售額 樹立聲譽(yù)的原則 ? 給你公司的聲譽(yù)做一次誠(chéng)實(shí)的評(píng)估。 ? 確信你的公司可以提供提升聲譽(yù)的相關(guān)資料。 ? 與顧客接觸時(shí)，如果講到涉及公司信用或聲譽(yù)的事例時(shí)，你必須要使客戶弄明白。 ? 記住一些顧客稱贊你公司的信用和聲譽(yù)的個(gè)例。 ? 盡量帶顧客去那些你滿意的顧客處參觀，或者組織一次客戶的培訓(xùn)研討會(huì)。 ? 建立你自己的名片夾，并從你的人際關(guān)系處著手創(chuàng)造財(cái)富。 發(fā)揮激情： 進(jìn)入超級(jí)銷售王國(guó) 地球上最強(qiáng)大的武器是人類激情燃燒的靈魂 ——福克 調(diào) 整 你 的 心 態(tài) 調(diào)整心態(tài)的原則 ? 在接下來的 30天里，通過提高四個(gè)核心（能力、信心、承諾和性格）中的一個(gè)核心來增強(qiáng)信心。 ? 找出你的目標(biāo)并寫下來，在接下來的 30天中實(shí)施這些目標(biāo) ? 找出限制你銷售成績(jī)的銷售理念并寫下來，然后努力去改變它。 ? 寫下你的目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)它。 ? 連續(xù) 30天每天早上大聲朗讀你的目的陳述和肯定目標(biāo)。 ? 為你的目標(biāo)做一個(gè)要反復(fù)閱讀的紙片，并按照紙片所寫的去做。 ? 設(shè)置一些早上和晚上要問的問題來引導(dǎo)你的思想，連續(xù)練習(xí) 30天。 ? 審視你遇到的一些有挑戰(zhàn)性的情形，看是否能找到對(duì)自己有利的方面。 給你的生理機(jī)能增壓 調(diào)整心理機(jī)能的原則 ? 在接下來的 30天里，通過更好的睡眠、多喝水、抵抗力鍛煉和養(yǎng)成其他良好的習(xí)慣來建立你的能量?jī)?chǔ)備。 ? 在接下來的 30天里，你通過有氧練習(xí)來建立你的能量?jī)?chǔ)備。 ? 在接下來的 30天里，親身實(shí)踐一種或多種能量增長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略。 ? 現(xiàn)在就開始，每天 5分鐘，練習(xí)使你的心理進(jìn)能量最豐富的銷售狀態(tài)。 ? 用 30
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