超級(jí)銷售精英的種力量-wenkub
2023-01-30 18:36:38 本頁(yè)面
【正文】 ——諾曼 .卡曾斯 聯(lián)系 ——親和力的魔法帽 培養(yǎng)親和力的原則 ? 時(shí)刻記住人情味是拉近關(guān)系的關(guān)鍵。 ? 不要停止對(duì) “自我勝利 ”與 “團(tuán)體勝利 ”的研究。 ? 建立最符合理想顧客特征的數(shù)據(jù)選擇清單。 ? 每個(gè)月至少聽(tīng)一種與銷售有關(guān)的有聲廣播節(jié)目。 ? 將音樂(lè)和幽默適當(dāng)?shù)膽?yīng)用到銷售中去，體驗(yàn)一下他們是如何增強(qiáng)銷售心理和狀態(tài)的。 ? 在接下來(lái)的 30天里，你通過(guò)有氧練習(xí)來(lái)建立你的能量?jī)?chǔ)備。 ? 為你的目標(biāo)做一個(gè)要反復(fù)閱讀的紙片，并按照紙片所寫的去做。 發(fā)揮激情： 進(jìn)入超級(jí)銷售王國(guó) 地球上最強(qiáng)大的武器是人類激情燃燒的靈魂 ——?？? 調(diào) 整 你 的 心 態(tài) 調(diào)整心態(tài)的原則 ? 在接下來(lái)的 30天里，通過(guò)提高四個(gè)核心（能力、信心、承諾和性格）中的一個(gè)核心來(lái)增強(qiáng)信心。 ? 與顧客接觸時(shí)，如果講到涉及公司信用或聲譽(yù)的事例時(shí)，你必須要使客戶弄明白。 ? 辨別出讓你獨(dú)樹(shù)一幟、不同尋常的特征，并加強(qiáng)你覺(jué)得可以增加聲譽(yù)的因素。 ? 把您的銷售重點(diǎn)縮小到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一類產(chǎn)品或一類客戶，這樣你才能變成專家。 ? 為客戶準(zhǔn)備一個(gè)售后跟蹤記錄本。 ? 任何時(shí)候?qū)θ魏慰蛻舳家f(shuō)到做到。 ? 要完全相信自己的銷售能力，并堅(jiān)定追求卓越的信念。超級(jí)銷售精英的 7種力量 ——解析成功銷售的 7個(gè)戰(zhàn)略 樹(shù)立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅(jiān)韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹(shù)立聲譽(yù)： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說(shuō)話？我一句也聽(tīng)不到！ ——佚名 塑造優(yōu)秀的個(gè)人形象 樹(shù)立聲譽(yù)的原則 ? 至少花兩個(gè)小時(shí)來(lái)分析自己作為銷售人員的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，首先應(yīng)完全接受自己是什么人，然后再設(shè)法自我改進(jìn)。 ? 舉例并監(jiān)督自己的性格特點(diǎn)以確保自己誠(chéng)實(shí)可靠、堅(jiān)持原則、并始終采用雙贏哲學(xué)進(jìn)行銷售。 ? 定期給所有客戶郵寄特制的感謝卡、這些都是成為銷售明星的必要條件。 ? 賣出產(chǎn)品后親自給客戶的最終用戶演示該產(chǎn)品的操作方法，這表示你個(gè)人承諾要為他們提供服務(wù)。 ? 為了占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，要加入適當(dāng)?shù)膮f(xié)會(huì)。 ? 使者使用其它方法讓自己在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出，成為佼佼者。 ? 記住一些顧客稱贊你公司的信用和聲譽(yù)的個(gè)例。 ? 找出你的目標(biāo)并寫下來(lái)，在接下來(lái)的 30天中實(shí)施這些目標(biāo) ? 找出限制你銷售成績(jī)的銷售理念并寫下來(lái)，然后努力去改變它。 ? 設(shè)置一些早上和晚上要問(wèn)的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)你的思想，連續(xù)練習(xí) 30天。 ? 在接下來(lái)的 30天里，親身實(shí)踐一種或多種能量增長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略。 深入調(diào)研： 做好準(zhǔn)備，否則就會(huì)感到痛苦 預(yù)先警覺(jué)、預(yù)先武裝好；充分的準(zhǔn)備是成功的一半。 ? 想想一下哪些場(chǎng)合會(huì)讓你感到緊張，然后努力去學(xué)習(xí)如何才能讓自己在這些場(chǎng)合更加從容。 ? 努力為每一位選定的數(shù)據(jù)制定一項(xiàng)顧客策略計(jì)劃。 ? 實(shí)施 “沉默是金 ”戰(zhàn)略 30天。 ? 找出你和顧客之間的共同的興趣和聯(lián)系。 ? 聯(lián)系多種溝通方式（語(yǔ)言或非語(yǔ)言），與顧客性格合拍。 ? 會(huì)面之前回顧你的調(diào)查研究。 ? 從你的目標(biāo)客戶名單選擇出理想客戶并給他們打電話。 ? 追蹤記錄所有電話記錄和銷售活動(dòng)，提高效率 。如果不是，再聯(lián)絡(luò)感情，建立更融洽的關(guān)系。 ? 用新的或以改進(jìn)的計(jì)劃去獲得大宗的銷售交易吧。 ? 記住農(nóng)場(chǎng)的三條法則。 ? 至少想出一種挖掘新理想客戶的新方法。 ? 找出兩、三個(gè)職業(yè)銷售員，經(jīng)常給他們打電話，吸取他們的成功策略。 ? 找出方便的證明，以幫助客戶越過(guò)憂郁這道門檻。 ? 在展示產(chǎn)品時(shí)盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感官，盡量在展示中讓客戶親身體驗(yàn)。 ? 在通往銷售巨星的道路上，告訴自己縱使中途受到挫敗最終還是能成功。 ? 找出一組能給與你支持的人，在困難太難對(duì)付時(shí)，他們能夠幫助你重整旗鼓。 ? 聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)時(shí)不要慌張 ——報(bào)以一笑，講產(chǎn)
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