超級銷售精英的種力量-wenkub
2023-01-30 18:36:38 本頁面
【正文】 ——諾曼 .卡曾斯 聯(lián)系 ——親和力的魔法帽 培養(yǎng)親和力的原則 ? 時刻記住人情味是拉近關(guān)系的關(guān)鍵。 ? 不要停止對 “自我勝利 ”與 “團體勝利 ”的研究。 ? 建立最符合理想顧客特征的數(shù)據(jù)選擇清單。 ? 每個月至少聽一種與銷售有關(guān)的有聲廣播節(jié)目。 ? 將音樂和幽默適當?shù)膽玫戒N售中去，體驗一下他們是如何增強銷售心理和狀態(tài)的。 ? 在接下來的 30天里，你通過有氧練習來建立你的能量儲備。 ? 為你的目標做一個要反復閱讀的紙片，并按照紙片所寫的去做。 發(fā)揮激情： 進入超級銷售王國 地球上最強大的武器是人類激情燃燒的靈魂 ——?？? 調(diào) 整 你 的 心 態(tài) 調(diào)整心態(tài)的原則 ? 在接下來的 30天里，通過提高四個核心（能力、信心、承諾和性格）中的一個核心來增強信心。 ? 與顧客接觸時，如果講到涉及公司信用或聲譽的事例時，你必須要使客戶弄明白。 ? 辨別出讓你獨樹一幟、不同尋常的特征，并加強你覺得可以增加聲譽的因素。 ? 把您的銷售重點縮小到一個細分市場或一類產(chǎn)品或一類客戶，這樣你才能變成專家。 ? 為客戶準備一個售后跟蹤記錄本。 ? 任何時候?qū)θ魏慰蛻舳家f到做到。 ? 要完全相信自己的銷售能力，并堅定追求卓越的信念。超級銷售精英的 7種力量 ——解析成功銷售的 7個戰(zhàn)略 樹立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹立聲譽： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說話？我一句也聽不到！ ——佚名 塑造優(yōu)秀的個人形象 樹立聲譽的原則 ? 至少花兩個小時來分析自己作為銷售人員的優(yōu)勢和弱點，首先應完全接受自己是什么人，然后再設法自我改進。 ? 舉例并監(jiān)督自己的性格特點以確保自己誠實可靠、堅持原則、并始終采用雙贏哲學進行銷售。 ? 定期給所有客戶郵寄特制的感謝卡、這些都是成為銷售明星的必要條件。 ? 賣出產(chǎn)品后親自給客戶的最終用戶演示該產(chǎn)品的操作方法，這表示你個人承諾要為他們提供服務。 ? 為了占據(jù)細分市場，要加入適當?shù)膮f(xié)會。 ? 使者使用其它方法讓自己在細分市場中脫穎而出，成為佼佼者。 ? 記住一些顧客稱贊你公司的信用和聲譽的個例。 ? 找出你的目標并寫下來，在接下來的 30天中實施這些目標 ? 找出限制你銷售成績的銷售理念并寫下來，然后努力去改變它。 ? 設置一些早上和晚上要問的問題來引導你的思想，連續(xù)練習 30天。 ? 在接下來的 30天里，親身實踐一種或多種能量增長營養(yǎng)戰(zhàn)略。 深入調(diào)研： 做好準備，否則就會感到痛苦 預先警覺、預先武裝好；充分的準備是成功的一半。 ? 想想一下哪些場合會讓你感到緊張，然后努力去學習如何才能讓自己在這些場合更加從容。 ? 努力為每一位選定的數(shù)據(jù)制定一項顧客策略計劃。 ? 實施 “沉默是金 ”戰(zhàn)略 30天。 ? 找出你和顧客之間的共同的興趣和聯(lián)系。 ? 聯(lián)系多種溝通方式（語言或非語言），與顧客性格合拍。 ? 會面之前回顧你的調(diào)查研究。 ? 從你的目標客戶名單選擇出理想客戶并給他們打電話。 ? 追蹤記錄所有電話記錄和銷售活動，提高效率 。如果不是，再聯(lián)絡感情，建立更融洽的關(guān)系。 ? 用新的或以改進的計劃去獲得大宗的銷售交易吧。 ? 記住農(nóng)場的三條法則。 ? 至少想出一種挖掘新理想客戶的新方法。 ? 找出兩、三個職業(yè)銷售員，經(jīng)常給他們打電話，吸取他們的成功策略。 ? 找出方便的證明，以幫助客戶越過憂郁這道門檻。 ? 在展示產(chǎn)品時盡可能調(diào)動客戶的感官，盡量在展示中讓客戶親身體驗。 ? 在通往銷售巨星的道路上，告訴自己縱使中途受到挫敗最終還是能成功。 ? 找出一組能給與你支持的人，在困難太難對付時，他們能夠幫助你重整旗鼓。 ? 聽到反對意見時不要慌張 ——報以一笑，講產(chǎn)
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