營(yíng)銷管理及組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃(文件)
【正文】 日星期四 10時(shí) 20分 33秒 10:20:3326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 20分 33秒 10:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:3310:20Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 20分 33秒 10:20:3326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:3310:20:33January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:3310:20Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 深度營(yíng)銷的組織職能： ? 計(jì)劃職能 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)運(yùn)作 ? 財(cái)務(wù)職能 監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用 ? 市場(chǎng)職能 加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究與應(yīng)對(duì)，組織廣宣促銷和服務(wù) ? 銷售職能 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理，促進(jìn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)有效銷售 案例：花旗銀行服務(wù)營(yíng)銷 ? 信息職能 強(qiáng)化銀行信息管理，支持一體化、快速響應(yīng)市場(chǎng) ? 人事職能 加強(qiáng)營(yíng)銷人力資源管理，提高銀行隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 ..... . ? 銀行營(yíng)銷組織的基本職能銀行 ? 二、銀行組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì) ? 銀行目標(biāo)管理體系 ? 銀行銷售管理流程及銷售控制 ? 銀行營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與作用 ? 組織結(jié)構(gòu)的縱向指揮系統(tǒng)和橫向協(xié)調(diào)系統(tǒng)是組織職能形成協(xié)同的平臺(tái) ? 其根本原則是保證組織職能的實(shí)現(xiàn) ? 根據(jù)組織職能設(shè)計(jì)不同的部門、相應(yīng)的定崗定編 ? 各部門職能描述和各崗位的職責(zé)說明 ? 注意管理幅度和管理層次 基于現(xiàn)代營(yíng)銷部門的多種組織方法 ： ? 基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ? 基于市場(chǎng)或客戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ? 基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)組織 ? 混合性營(yíng)銷組織 常見的幾種營(yíng)銷組織形式 ..... . 銀行總分支三級(jí)機(jī)構(gòu)的職能分工 組織架構(gòu)是開展業(yè)務(wù)的 “ 組織保障 ” 總行： 分行： 支行： 營(yíng)銷戰(zhàn)略、金融產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略客戶管理 營(yíng)銷組織管理、金融產(chǎn)品支持 營(yíng)銷終端 營(yíng)銷終端 營(yíng)銷終端 產(chǎn)品部門 廣發(fā)銀行組織架構(gòu)圖 ：了解需求收集信息 業(yè)務(wù)方案 調(diào) 業(yè)務(wù)初評(píng) 查服務(wù) 協(xié)調(diào) 初評(píng)報(bào)告 信息 進(jìn)一步的資料要求 信息反饋 信息 客戶經(jīng)理客戶業(yè)務(wù)審批、風(fēng)險(xiǎn)控制 產(chǎn)品部門市場(chǎng)外部機(jī)構(gòu)實(shí)施客戶經(jīng)理制度后職責(zé)轉(zhuǎn)變 ..... . 1. 后臺(tái)產(chǎn)品部門客戶客戶客戶支行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理處客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理小組客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理小組客戶經(jīng)理
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