如何進行活動策劃與執(zhí)行(ppt 45頁)(文件)
【正文】 銷活動 PART 2 PART 3 PART 4 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 促銷元素解析 主題創(chuàng)意 路演部分 內容策劃 傳播方式 執(zhí)行流程 費用規(guī)劃 物料系統(tǒng) 渠道預熱 臨促人員 促銷意外 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 關于促銷主題的思考： 優(yōu)秀促銷主題特點 能看懂但不能看“透” 有噱頭與眾不同 引起關注與聯(lián)想 易記易傳播 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 關于促銷主題信息的輸出： 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 促銷內容 “四度”策劃 立意有高度 ?從品牌的高度和全國重大節(jié)假日市場的高度形成本次方案的策劃思路 切入有角度 活動有力度 執(zhí)行有精度 ?活動具體形式必須尋找一個契合市場的角度切入，為各項活動的完全落地和執(zhí)行提供可能性 ?促銷內容要有力度，將活動從高度的立意落實到具體的執(zhí)行，將活動做實，切實讓消費者一定程度得到實惠 ?在主題下的各項內容是可執(zhí)行，能夠細化，活動內容與主題能夠有聯(lián)系和呼應 活動內容策劃思路 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 促 銷 策 劃 系 統(tǒng) 促 銷 政策系 統(tǒng) 促 銷執(zhí) 行系 統(tǒng) 促 銷傳 播系 統(tǒng) 產(chǎn)品 活動內容組成 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 促銷活動執(zhí)行的四個階段 階段 主要工作工作內容 籌備階段 庫存盤點；當前銷售情況總結分析；確定促銷目的；制定促銷方案計劃；明確促銷任務；制訂促銷政策 預熱階段 渠道預熱拉動；導購的培訓激勵；專賣店店面布置改善；臨促的招聘、選拔、培訓；全體員工的動員激勵大會等 促銷階段 臨促的站位、攔截；導購的講解快速成交開單；導購的現(xiàn)場鼓勵與總結；現(xiàn)場路演的調控等 掃尾階段 顧客尾款的回收；顧客的送貨安裝服務跟蹤到位；部分顧客銷售情況的跟蹤等 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 活動籌備和執(zhí)行步驟 一、活動場地落實、門店布置 二、媒體宣傳落實、渠道預熱 三、制定銷售任務、激勵方案 四、活動人員的招募、培訓和管理 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、公司員工培訓和動員大會 七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進 八、活動的總結和獎勵的兌現(xiàn) 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 一、活動場地落實、門店布置 提前落實，優(yōu)先搶占商場資源 1 美化店面，營造銷售氛圍 2 借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源 3 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 二、媒體宣傳落實，渠道預熱 根據(jù)市場情況確定媒體種類 1 做好媒體投放計劃，確?；顒有畔⒂行л敵? 2 提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果 3 提前通知客戶，輸出活動信息 4 制定激勵政策，大力挖掘各個渠道銷量 5 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 三、制定銷售任務、激勵方案 任務明確，獎罰分明 1 階段性獎勵和總體獎勵相結合 2 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 四、活動人員的招募、培訓和管理 強化培訓，不僅培訓方案，還要培訓銷售的基本知識 1 實戰(zhàn)演練，相互 PK 2 專業(yè)贏得尊重 服務創(chuàng)造價值 堅 定 務 實 拼 搏 高 效 五、產(chǎn)品規(guī)劃 理清庫存，明確主推 1
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