服務(wù)行業(yè)訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范(文件)
【正文】 計(jì)算裝配訂貨總量 大類比例的測(cè)算方法： 鞋類訂貨總量 = 訂貨總量 *鞋類占比 服裝訂貨總量 = 訂貨總量 *服裝占比 裝配訂貨總量 = 訂貨總量 *裝配占比 鞋類訂貨預(yù)算的制定 各系列訂貨金額 鞋類訂貨總量 測(cè)算男子鞋類訂貨占比 測(cè)算女子鞋類訂貨占比 計(jì)算男子鞋類訂貨金額 計(jì)算女子鞋類訂貨金額 測(cè)算男子鞋類各系列訂貨占比 計(jì)算女子鞋類各系列訂貨占比 計(jì)算男子鞋類各系列訂貨金額 計(jì)算女子鞋類各系列訂貨金額 性別、系列比例的測(cè)算方法同大類比例測(cè)算法 分性別訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *性別占比 各系列訂貨金額 = 鞋類訂貨總量 *各系列占比 服裝訂貨預(yù)算的制定 分性別訂貨金額 服裝訂貨總量 測(cè)算男子服裝訂貨占比 測(cè)算女子服裝訂貨占比 計(jì)算男子服裝訂貨金額 計(jì)算女子服裝訂貨金額 測(cè)算男子上下裝訂貨占比 測(cè)算女子上下裝訂貨占比 計(jì)算男子上下裝訂貨金額 計(jì)算女子上下裝訂貨金額 性別、系列比例的測(cè)算方法同大類比例測(cè)算法 分性別訂貨金額 = 服裝訂貨總量 *性別占比 各系列訂貨金額 = 服裝訂貨總量 *各系列占比 鞋類訂貨預(yù)算的制定 各系列訂貨數(shù)量 鞋類各系列訂貨總量 測(cè)算鞋類各系列銷售均價(jià) 測(cè)算鞋類各系列 SKU 數(shù) 計(jì)算鞋類各系列訂貨數(shù)量 鞋類各系列均價(jià)測(cè)算方法 鞋類分系列 SKU數(shù)測(cè)算方法 鞋類各系列訂貨數(shù)量 =鞋類各系列訂貨總量247。 88%=，其利潤(rùn)平衡點(diǎn)為 83%，為了目標(biāo)利潤(rùn)率能從 5%提升至 %，因此建議 06SP進(jìn)銷比為 ? 計(jì)劃新店訂貨量 =20*3個(gè)月 =60 ? 預(yù)估訂貨總量 =408*(1+25%)*+60*= 訂貨總量預(yù)算的測(cè)算 當(dāng)季貨售罄率率測(cè)算法 ? 在庫存壓力重，當(dāng)季清貨幅度大的地區(qū)，因?yàn)楫?dāng)季實(shí)際銷售額會(huì)因?yàn)檎劭垆N售而虛增，我們推薦用當(dāng)季貨銷罄測(cè)算法計(jì)算訂貨總量： 訂貨總量 =已開店訂貨量 +計(jì)劃新店訂貨量 已開店訂貨量 =已開店 本季 當(dāng)季貨 銷售合計(jì) *(1+年增長(zhǎng) )247。折扣率。訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范 什么樣的生意最賺錢 ? ? 周轉(zhuǎn)最快的生意最賺錢 ? 在同行業(yè)中你的資金周轉(zhuǎn)比別人更快 ,你就最賺錢 . ? “其實(shí)生意無不如此 ,一旦從事了某個(gè)行業(yè) ,目標(biāo)客戶群就固定了 ,此時(shí)你日思夜想，視同生命般重要的核心問題就應(yīng)該是： ? 如何將東西賣得更快？因?yàn)椋? ? 轉(zhuǎn) =賺 ? 賺 =轉(zhuǎn) ? 周轉(zhuǎn)講究的是 速度 企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn) 公式 ? 期末庫存＝起初庫存＋當(dāng)月到貨－當(dāng)月銷售 ? 平均庫存＝ (起初庫存＋期末庫存 )/2 ? 折扣率＝凈銷售 /零售吊牌額 ? 毛利潤(rùn)＝凈銷售－零售金額折扣率 ? 周轉(zhuǎn)率＝凈銷售 /平均庫存 ? 買貨金額＝期末庫存－起初庫存＋銷售預(yù)測(cè) /折扣率 ? 售罄率＝銷售 / 期初庫存 ? 毛利率 ＝毛利 /收入＝ (銷貨折扣－進(jìn)貨折扣 )/銷貨折扣 ? 毛利＝收入－成本 ? 成本＝零售吊牌折扣 / ? 庫銷比＝（期初
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