某保險(xiǎn)公司管理決策管理效率管理績效課件(文件)
【正文】 一張保單是哪一天，共承保多少張保單，其中福祿雙至多少件，多少保費(fèi) …… 28 研 討 ?上一 5人小組案例，讓這個(gè)小組實(shí)現(xiàn) 5萬標(biāo)保、 20件保單有沒有可能？方法是什么？ ?通過以上的課程現(xiàn)在又有什么做法可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？ 29 結(jié) 論 提升績效的關(guān)鍵： ?真正適合的產(chǎn)品組合和銷售邏輯 ?有效的面談 30 “復(fù)雜”與“簡單” ?我們用了大量的方法還是沒有什么效果，這是復(fù)雜 ?如果落實(shí)到 兩件事情 ，并把這兩件事情做得特別好，這就是簡單 31 兩件事情本身的復(fù)雜性： ?分層級(jí)的產(chǎn)品策略 ? 不同類別的業(yè)務(wù)員、不同類別的產(chǎn)品 ?有效面談 ? 面談準(zhǔn)備 ? 傳遞想法 “復(fù)雜”與“簡單” 32 “復(fù)雜”與“簡單” ?思考和決策 是極其復(fù)雜的 ?執(zhí)行 是幾個(gè)極其簡單的動(dòng)作 ? 業(yè)務(wù)員：通關(guān)、寫客戶名單等 3件事情 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：對(duì)所有人談一遍、每天反饋、自己做到業(yè)績目標(biāo) 3件事情 ? 高級(jí)經(jīng)理： …… 33 ?所有的管理離不開會(huì)議、培訓(xùn)、激勵(lì)，而這些是服務(wù)于經(jīng)營思路的，是為核心工作服務(wù)的。鄭榮祿 2023年 11月 管理決策、管理效率、管理績效 二 OO八年第三期個(gè)險(xiǎn)管理
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