戰(zhàn)略管理與風險控制第二章(文件)
【正文】 細分為戰(zhàn)略群組 （ 3）客戶可否根據(jù)特點、需求、動機分組 消費細分的參考變量：用途、地點、價格敏感度、福利要求、企業(yè)類型、客戶觀念等 消費細分 P3032 （ 1）市場細分：把具有盈利和明確特征的市場進行細分 人口細分、地理細分、應(yīng)用細分、價值細分、心理細分、品牌忠誠度細分、生活形態(tài)細分、購買特性細分。 融資來源 ? 融資者能否提供足夠的資金支持是決定企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素。 ? 特點 注重每個國家和地區(qū)之間的競爭，以國家劃分市場區(qū)域 采用高度集權(quán)的方式，允許每個部門集中關(guān)注一個地區(qū)或國家。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，由總部控制。 企業(yè)可以同時為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力。波特認為，決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè) 競爭力的有四個因素： ? 生產(chǎn)要素 ―― 包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施 。 第三節(jié) 國際商業(yè)環(huán)境和國際化經(jīng)營的概念及分析 三、鉆石模型分析 有利因素狀況 （生產(chǎn)要素） （物質(zhì)、人力、資金、知識、基礎(chǔ)設(shè)施） 相關(guān)和支持性行業(yè)的存在（國內(nèi)供應(yīng)商比國外的更具優(yōu)勢） 企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭 鉆石條件（強大的國內(nèi)市場需求） （需求條件） 第三節(jié) 國際商業(yè)環(huán)境和國際化經(jīng)營的概念及分析 四、國際貿(mào)易生命周期 ? 國際貿(mào)易是利用不同國家具有不同的產(chǎn)品生命周期模式而做大的商業(yè)機會。 第三節(jié) 國際商業(yè)環(huán)境和國際化經(jīng)營的概念及分析 五、經(jīng)營環(huán)境中的挑戰(zhàn) P3738 。 ? 國際貿(mào)易生命周期發(fā)展模式 產(chǎn)品在高收入國家被開發(fā) 創(chuàng)始者的出口市場中的企業(yè)開始在本國以較低成本的勞動力和原材料生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品。 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn) ―― 這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。 ? 尋求市場：維持和保護現(xiàn)有市場，探索和發(fā)展新市場。 跨國化戰(zhàn)略 ? 定義：一個企業(yè)在許多國家從事經(jīng)營，但總部仍設(shè)在其所在地。 全球化戰(zhàn)略 ? 定義：是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。這取決于企業(yè)所在區(qū)域的勞動力市場狀況。 ? 消費者未滿足的需求 消費者為滿足的需求應(yīng)關(guān)注為什么有些消費者不滿意，為什么有些消費者在改變品牌或供應(yīng)商。 ? 戰(zhàn)略群組：競爭對手會有許多不同的分組，每個群組在相似產(chǎn)品、市場類別中遵循相似戰(zhàn)略。 第三節(jié) 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 一、 經(jīng)營環(huán)境 ? 經(jīng)營環(huán)境又稱任務(wù)環(huán)境，主要指影響企業(yè)獲取必要資源或確保經(jīng)營活動順利開展的因素。因為行業(yè)的進入壁壘越高，投資回報就高，行業(yè)越有吸引力；退出壁壘越高，則行業(yè)競爭風險越大。 行業(yè)固定成本：行業(yè)固定成本越高競爭越激烈。 五力模型 新進入者的威脅 替代品威脅 供應(yīng)商的議價能力 購買商的議價能力 目前競爭者的實力 行業(yè)新進入者的威脅 ? 新進入者進入市場參與競爭，對現(xiàn)有競爭者構(gòu)成威脅，消弱 現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財務(wù)回報率的能力，分割市場份額。 五力模型 ? 邁克爾 .波特提出了最具影響力的戰(zhàn)略分析模型 — 五力摸型，用以確定 企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢 和 行業(yè)可能達到的最終資本回報率。 ? 成熟期后期行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)因投資回報率不滿意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導行業(yè)。 ? 利潤率較低、市場增長率較高。 上海的城市化水平 (70%)遠遠高于全國總體水平 ,在上海 “ 十五 ” 規(guī)劃中 ,上海城市建設(shè)除了市區(qū)內(nèi)的市政工程配套之外 ,其重點在黃浦江兩岸與郊區(qū)的“ 三城九鎮(zhèn) ” 建設(shè) ,總的投資規(guī)模數(shù)以百億計 。年營業(yè)額即達 112億美元 ,競爭形勢相當嚴峻 ,我們必須抓住我國建筑設(shè)計市場逐步開放這一時期 ,發(fā)展壯大自身實力,以迎接激烈的市場競爭。 案例二 :對建筑裝飾設(shè)計行業(yè)的 PEST分析 一、政治因素 加入 WT0后帶來機遇 加入 WTO無疑會給我國的建筑裝飾設(shè)計行業(yè)帶來更多的機遇 ,首先 ,“ 入世 ”后的中國市場將逐步成為開放、平等、競爭、透明的市場 , 利于正規(guī)單位參與競爭 。 案例二 :對建筑裝飾設(shè)計行業(yè)的 PEST分析 一、政治因素 行業(yè)管理政策趨于完善 在政策因素中 ,政府對建筑設(shè)計行業(yè)的宏觀管理政策 無疑直接地發(fā)揮著重要作用。 ? 價值觀 社會文化環(huán)境因素 補充：社會文化因素相關(guān)評價指標 指標 人口結(jié)構(gòu)比例 性別比例 特殊利益集團數(shù)量 結(jié)婚數(shù)、離婚數(shù) 、人口出生、死亡率 、人口移進移出率 社會保障計劃 、人口預(yù)期壽命 、人均收入 、生活方式 平均可支配收入 、對政府的信任度 、對政府的態(tài)度 對工作的態(tài)度 、購買習慣污染控制 、對能源的節(jié)約 社會活動項目 、社會責任 、對職業(yè)的態(tài)度 對權(quán)威的態(tài)度 、對道德的關(guān)切 、儲蓄傾向 技術(shù)環(huán)境因素 P22例
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