【正文】 關(guān)活動(dòng) 4周（預(yù)售期開始） 300萬元以內(nèi) 電臺(tái) 3周（銷售期開始） 40萬元以內(nèi) 其他 —— 10萬元以內(nèi) 合計(jì) 1385萬元以內(nèi) 銷售中心及樣板間建議 項(xiàng)目背景： 安定門 外，皇家祭祀圣地地壇的所在，繁華且神秘。 二層：銷售部管理辦公室，大會(huì)議室， VIP洽談間，洽談室，水吧 平面圖設(shè)計(jì)說明： 本案空間是一個(gè)不規(guī)則呈三角形的造型，入門口時(shí)給人第一感覺狹長且局限。 入口處： —— 是整個(gè)空間最寬大的位置，正面最顯眼處安放本案沙盤模型，視覺上將吸引來訪者注意力并直入主題，配合迎賓獲講解員的服務(wù)，會(huì)給客戶強(qiáng)烈的沖擊力。另外，在一個(gè)缺少明窗的空間水幕與冷光會(huì)有自然透徹的效果，避免了封閉矮板的感覺。 接待洽談區(qū)域： —— 接待臺(tái)面對(duì)整個(gè)房間的側(cè)門，從門到接待臺(tái)的距離里沒有規(guī)劃任何其他功能，讓此空間顯得相對(duì)空曠寬敞，可同時(shí)容納幾批來訪者并給人一個(gè)舒緩松弛的環(huán)境。 —— 洽談室以封閉和開放兩種形式設(shè)置在接待臺(tái)的右手方向 。 兩種形式不僅相互不會(huì)干擾 ， 而且給空間層次分明 ， 錯(cuò)落有致的感覺 。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 2:26:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 從視覺上避免了來訪者有越走越窄的感覺 。采用大理石和實(shí)木等材料，給人一種踏實(shí)穩(wěn)重及內(nèi)斂的印象。水幕墻伴隨走道的貫穿也是一種對(duì)人潛意識(shí)的指引，將來訪者自然的引導(dǎo)至接待臺(tái)區(qū)域。 —— 左手是一面主造型墻，選用了局部間斷整體連冠的水幕為主題。其次，按照售樓處的功能需求合理安排空間動(dòng)線，根據(jù)消費(fèi)者心理學(xué)、視覺科學(xué)、人體工學(xué)以及房地產(chǎn)策劃學(xué)等專業(yè)學(xué)科合理規(guī)劃各個(gè)功能區(qū)域。 皇城國際 售樓處內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)：彰顯成功企業(yè)的實(shí)力，品味無上皇權(quán)的尊貴，感受與國際前沿的同步，體會(huì)功能與形式的完美的統(tǒng)一。 主要工作 ? 撰寫營銷推廣執(zhí)行方案 ? 落實(shí)安排相關(guān)合作單位如裝修設(shè)計(jì)公司、模型公司、廣告公司、公關(guān)公司、各界媒體、按揭銀行、律師、房管部門等 ? 開始地盤包裝、銷售工具制作、部分媒體開始投放 ? 制定推盤方案、價(jià)格策略、優(yōu)惠政策等 ? 策劃第一次事件營銷，為公開發(fā)售作鋪墊 ? 開始積累誠意客戶 銷售階段 —— 公開發(fā)售期 階段特征 ? 本階段全面向市場推出，通過強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)、公關(guān)與促銷活動(dòng)，使其成為當(dāng)期市場階段的中心點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的買家成交。 推廣方式 —— 媒體宣傳 戶外廣告 ? 戶外廣告牌是一次性投入較大的推廣方式之一，考慮到項(xiàng)目的具體特點(diǎn)， 建議在二環(huán)安定門橋附近、三環(huán)安貞橋附近、燕莎附近、 CBD內(nèi)選取 1到 2塊展示項(xiàng)目形象。 展板 ? 主要用于烘托銷售現(xiàn)場氣氛，內(nèi)容以項(xiàng)目賣點(diǎn)分塊詳細(xì)表現(xiàn)。 推廣手段 —— 銷售工具 推廣手段 —— 銷售工具 投資手冊(cè) ? 作為寫字樓項(xiàng)目，其主要客群劃分為：自用型、投資型及自用兼投資型。 推廣手段 —— 地盤包裝 樓書 /折頁 /戶型圖 ? 售樓書是項(xiàng)目銷售資料中的主要表現(xiàn)形式 ， 擔(dān)當(dāng)著綜合所有項(xiàng)目資料的重任 ，主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目基本資料 、 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及其他內(nèi)容 。 銷售策略建議 ? 寫字樓均價(jià)暫定 2萬元 /平米（其中整棟銷售價(jià)格約 /平米，整層銷售價(jià)格約在 2— /平米，散售價(jià)格約在 2— /平米） ? 依據(jù)景觀、朝向、樓層等不同制定價(jià)格 ? 銷售過程中，內(nèi)部認(rèn)購期價(jià)格稍低，約 18000元 /平米均價(jià)左右，后期公開發(fā)售價(jià)格上漲，約 20230元 /平米 ? 商業(yè)均價(jià)暫定 5萬元 /平米 ? 根據(jù)大客戶談判情況再作適當(dāng)調(diào)整 ? 不同階段推出不同促銷優(yōu)惠（如公開發(fā)售折扣、物業(yè)管理費(fèi)扣減、裝修補(bǔ)貼、帶租約租金保障、大堂或樓體限期免費(fèi)廣告等） 銷售策略建議 銷售策略建議 樓層 面積 單價(jià) 總價(jià) 均價(jià) B座 22, 19, 429,476, 19, A座 38層 14, 20, 306,895, 20, A座 919層 22, 20, 459,497, 20, 寫字樓匯總 59, 20, 1,195,869, 20, 商業(yè) 10, 50, 504,314, 50, 全部匯總 69, 1,700,183, 銷售策略建議 樓層 面積 單價(jià) 總價(jià) 均價(jià) A座 3層 2, 19, 40,903, A座 4層 2, 19, 41,710, A座 5層 2, 20, 42,804, A座 6層 2, 20, 58,180, A座 7層 2, 21, 60,247, A座 8層 2, 22, 63,049, 14, 306,895, 20, A座 9層 2, 19, 54,394, A座 10層 2, 20, 54,952, A座 11層 2,