【正文】 供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價格競爭驅(qū)動增強(qiáng)機(jī) 版權(quán)所有、不得翻印 第 63頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重依賴刺五加產(chǎn)品156698962%%% %% %%%萬元刺五加系列產(chǎn)品的毛利占烏蘇里江藥業(yè)總毛利的 85％， 2023年精制刺五加銷量嚴(yán)重下滑，普制刺五加價格大幅下跌，及國家對刺五加兩種價格可能導(dǎo)致的價格政策調(diào)整，都給企業(yè)未來收益帶來風(fēng)險。虎林、佳大、哈爾濱、寶清、迎春分廠在生產(chǎn)品種上各有側(cè)重，形成了合理的分工和布局。企業(yè)在營銷上積累的資源 企業(yè)在營銷存在的不足1. 刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主的專業(yè)渠道中形成了一定的品牌效應(yīng)；2. 形成 了能夠覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；3. 核心 銷售人員對企業(yè)保持著較高的忠誠度。版權(quán)所有、不得翻印 第 68頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ) 版權(quán)所有、不得翻印 第 69頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷售規(guī)模的提升– …醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)的必定在競爭中搶占先機(jī)Q3:WTO 為企業(yè)打開了未來的國際化之路S1核心產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場上的優(yōu)勢S3骨干人員對企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感S5深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。 : : :總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 75頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)目前已開展業(yè)務(wù)和未來可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個方面?zhèn)鹘y(tǒng)中藥化學(xué)創(chuàng)新藥現(xiàn)代中藥化學(xué)仿制藥 化學(xué)普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù)版權(quán)所有、不得翻印 第 76頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力如下圖中 高 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低 傳統(tǒng)中藥保健品現(xiàn)代中藥行業(yè)吸引力版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)未來業(yè)務(wù)定位描述? 未來十年：– 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增長空間大、技術(shù)和市場風(fēng)險可控、且公司具有初步經(jīng)驗的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心；– 圍繞公司業(yè)務(wù)重點，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實力地位；– 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢，形成業(yè)務(wù)的補(bǔ)充版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng) /代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤 /免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。219家醫(yī)院購藥情況市場份額 增長率版權(quán)所有、不得翻印 第 86頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢中藥具有優(yōu)勢這些疾病多為慢性病、復(fù)發(fā)病，往往由于系統(tǒng)的功能失調(diào)所導(dǎo)致，中藥具有明顯優(yōu)勢；而目前中藥研究方面進(jìn)展較快的也主要集中在這些領(lǐng)域；具有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效的中藥材數(shù)量多，藥物活性強(qiáng)，易于發(fā)現(xiàn)新藥物。版權(quán)所有、不得翻印 第 87頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來應(yīng)加大該類細(xì)分市場的投入，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢中 選 版權(quán)所有、不得翻印 第 90頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導(dǎo)向型向研發(fā) +營銷導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段?？傮w戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 94頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位： ? 特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者? 現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者? 中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國際化推廣者 企業(yè)的品牌定位，應(yīng)該能夠表達(dá)以下內(nèi)容：1. 明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠明顯區(qū)別于其他企業(yè)。品牌用語（建議）： 用綠色呵護(hù)生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫(yī)藥文明的底蘊，世界先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責(zé)任心和義務(wù)感。比如，《烏蘇里船歌》； “ 烏蘇里 ” 滿語本意就是 “ 升起太陽的水 ” ， “ 江 ” 字的使用為滿足漢語語言的習(xí)慣的要求。版權(quán)所有、不得翻印 第 97頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們怎么來形容 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 呢？ 在中國最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊， 有一位中國最出色的青年醫(yī)藥專家； 他年富力強(qiáng)，生機(jī)勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上； 他勤奮上進(jìn)，勤勤懇懇，致力于研究和開發(fā)中國特有的天然野生藥用植物； 他聰穎過人，才智天下，走在中國現(xiàn)代中藥的最前沿； 他事業(yè)有成，得到美國財團(tuán)的青睞，在中國北方建立了強(qiáng)大的醫(yī)藥制造工場； 他關(guān)愛眾生，生產(chǎn)有獨特療效的藥品，為中國的百姓造福。幾個知名醫(yī)藥品牌的人性化認(rèn)知 西安楊森 —— 一個歐洲醫(yī)藥博士在中國的制造先進(jìn)的西藥； 揚子江藥業(yè) —— 一個中國本土的醫(yī)藥博士在努力學(xué)習(xí)和奮斗； 同仁堂 —— 一個德高望重的老中醫(yī)； 哈藥集團(tuán) —— 一個暴發(fā)戶，有點象藥販子，變著法的 “ 忽悠 ” ； 匯仁集團(tuán) —— 一個江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類；完達(dá)山、珍寶島 —— 醫(yī)藥市場的淘金者。業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?高效： 作為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，高效的運營作風(fēng)是烏蘇里江人占據(jù)市場先分版權(quán)所有、不得翻印 第 101頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營模式和企業(yè)驅(qū)動機(jī)制三個層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營模式企業(yè)驅(qū)動機(jī)制– 從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位– 實現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營銷型，最終向研發(fā)＋營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變– 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整– 建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動機(jī)制是實現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)– 公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整版權(quán)所有、不得翻印 第 102頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司三個層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動力量。四 機(jī)，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中成功崛起的手段誠信 創(chuàng)新仁心 高效價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點，企業(yè)的價值觀應(yīng)該最終落實到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對內(nèi)對外的行為準(zhǔn)則。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個功成名就的青年鄰居。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。3. 清晰明確，易于被消費者接受。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識，是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強(qiáng)中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場取得領(lǐng)先地位，同時在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強(qiáng)實力。低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上積極開拓其他細(xì)分市場產(chǎn) 高 對于長期服用的藥物，消費者對安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢。中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低行業(yè)吸引力傳統(tǒng)中藥 化學(xué)普藥化學(xué)仿制藥現(xiàn)代中藥版權(quán)所有、不得翻印 第 77頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的難度較高化學(xué)創(chuàng)新藥1. 缺乏高額的研發(fā)投入2. 欠缺高水平的研發(fā)積累3. 研發(fā)風(fēng)險巨大4. 不具備與國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司競爭的實力化學(xué)仿制藥1. 競爭激烈，尚不具備非常強(qiáng)的市場推廣能力2. 不可能成為獨家品種，面臨潛在競爭很大3. 缺乏直接的成功經(jīng)驗生物藥1. 不具備大規(guī)模的初始投資2. 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘3. 從研發(fā)到推向市場的周期長4. 風(fēng)險太高，企業(yè)難以承受化學(xué)普藥1. 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域2. 競爭激烈，利潤極低，不可能成為公司未來的核心產(chǎn)品3. 公司品牌弱勢，價格談判力弱4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費者中基本沒有知名度，市場啟動的難度更大前期 必須投入的巨大市場啟動資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受當(dāng)前營銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場運作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競爭對手相比仍缺乏競爭優(yōu)勢很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長潛力有限企業(yè)品牌與老字號難以匹敵，無法在競爭中取得優(yōu)勢地位進(jìn)入壁壘低，競爭激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實力研發(fā)實力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗2. 參股研究所，可以將合作重點向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來國外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來拓展國際市場提供了一定條件市場印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局高 GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價格競爭驅(qū)動增強(qiáng)版權(quán)所有、不得翻印 第 74頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 : : :民營企業(yè)決策集中可以實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型S6產(chǎn)品儲備多，選擇進(jìn)行市場開發(fā)的余地大S4擴(kuò)大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合 GMP的生產(chǎn)系統(tǒng)S2的潮流，發(fā)展?jié)摿薮驫4:內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 73頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè) SWOT 總結(jié)?機(jī)會 ?威脅?優(yōu)勢 ?劣勢O1:內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 71頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對烏蘇里江來說，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢： 劣勢：1. 企業(yè)在一段時期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒有空間；2. 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競爭優(yōu)勢；3. 公司缺乏市場運作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張；4. 營銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對付費用階段，缺少對品牌、客戶、終端資源的培育；5. 企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大；6. 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力1. 公司基本上通過 GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平；2. 具有一個有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品－ 1 2 3 4 51. 公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不