【正文】 入全面的人力資源管理，構(gòu)筑理想的人才流動模型戰(zhàn)略核心人才優(yōu)秀 一般 不合格人力資源管理平臺人力資源功能模塊現(xiàn)狀（ 2）招聘淘汰某人力資源開發(fā)規(guī)劃 績效管理績效管理 3個重要功能分析（個重要功能分析（ 3））某企業(yè)價值鏈導(dǎo)向的業(yè)績理念的兩個杠桿+卓越良好普通人員控制 財務(wù)控制 營運控制控制協(xié)調(diào)杠桿卓越良好普通獎勵 機會 價值觀與信念激勵杠桿整個供應(yīng)鏈整合效率出現(xiàn)部分非增值狀況 ,與營銷模塊的接口不良直接導(dǎo)致營運控制不良某財務(wù)體系目前隸屬于集團集權(quán)管控 ,需要強化財務(wù)管理控制職能，透過強化資金預(yù)算、資金使用、資金財務(wù)分析、業(yè)務(wù)核算等財務(wù)核心模塊，增強財務(wù)管控性，增強資金使用效率。二、住房建設(shè)的動力機制發(fā)生變化。五、未來的住房，應(yīng)該在高科技支撐下，具備 4個基本特征：節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保和智能化。九、內(nèi)外銷售商品房的鴻溝將被填平。二、產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)生命周期的階段萌芽階段 增長階段 成熟階段 老化階段占統(tǒng)治地位 快速增長急劇上升快速增長保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場地位 保持地位保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場 保持地位集中保持成本領(lǐng)先與行業(yè)一起增長強大 急劇上升差別化快速增長快速增長追趕保持成本領(lǐng)先差別化保持成本領(lǐng)先注入新產(chǎn)品或市場集中，與行業(yè)一起增長，差別化尋找小分區(qū)保持小細(xì)節(jié)市場，與行業(yè)一起增長收獲競爭地位受歡迎 急劇上升差別化集中快速增長差別化，集中追趕與行業(yè)一起增長 高層收獲尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)，差別化，集中與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的 快速增長與行業(yè)一起增長集中生態(tài)人文房地產(chǎn)收獲，追趕尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)集中保持小分區(qū)，不定收獲轉(zhuǎn)產(chǎn)尋找小分區(qū)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取消縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)弱 尋長小分區(qū)追趕與行業(yè)一起一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)退出消失，取消退出現(xiàn)金牛生命周期組合矩陣徐州多層第五部分戰(zhàn)略實施一、建立完善的業(yè)務(wù)管理流程二、完善市場營銷體系三、完善財務(wù)管理體系四、完善產(chǎn)品研發(fā)體系五、完善供應(yīng)鏈與質(zhì)量體系六、完善人力資源體系七、戰(zhàn)略變革的綜合收益一、 ?構(gòu)筑以物業(yè)管理為核心贏利模型的新的利潤增長點，前期與萬科物業(yè)的戰(zhàn)略合作有助于管理技術(shù)與經(jīng)驗的轉(zhuǎn)移?將經(jīng)營公司定位為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)作部門，采取先統(tǒng)后分的策略，前期先培植運營經(jīng)驗與模式，后期再分拆為各專業(yè)業(yè)務(wù)組合，融資整合 1986年蘇魯豫皖四省接壤地區(qū) 18個地市成立淮海經(jīng)濟區(qū)。市場研發(fā)反饋市場細(xì)分差異化競爭市場研發(fā)反饋市場細(xì)分差異化競爭產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃產(chǎn)業(yè)盈利模型運營控制區(qū)域投資風(fēng)險（資金、策劃、管理、規(guī)模、技術(shù)）（引入策劃、技術(shù)規(guī)劃）技術(shù)普及化差異化競爭空間不大可選擇投資方向但要控制投資現(xiàn)金流投資風(fēng)險高成長期人文高層化建立以某特色的銷售管理體系為中心任務(wù)。將服務(wù)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至中介市場，建議采取低市場進入成本運營模式，逐步壯大，顯著增強久隆的基于房地產(chǎn)價值鏈的全面解決方案的提供能力，同時可作為嵌入信息前沿的節(jié)點增強永隆集團的市場信息收集能力，提高市場響應(yīng)時間，并為營銷多渠道沖突的協(xié)調(diào)解決作好鋪墊。針對多渠道間的沖突，調(diào)整優(yōu)化渠道績效考核設(shè)計，解決渠道無形與有形沖突，同時要強化渠道規(guī)范化管理與促銷人員的銷售力培植，以提升永隆集團品牌。167。物業(yè)評價 167。銷售總體戰(zhàn)略 媒體宣傳方案 167。167。銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 167。銷售階段總結(jié) 導(dǎo)入策劃咨詢公司來優(yōu)化大項目運作的銷控系統(tǒng)，并完成公關(guān)的培訓(xùn)開發(fā)。 戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道設(shè)計 管控渠道沖突機制 優(yōu)化渠道銷售結(jié)構(gòu) 渠道管理流程支持渠道間績效設(shè)計動態(tài)客戶監(jiān)控體系某渠道定位系統(tǒng)消費者價值鏈分析客戶分級管理銷售管理體系上游供應(yīng)鏈支持系統(tǒng) 銷售流程重組系統(tǒng)終端顧客溝通系統(tǒng)（現(xiàn)場銷控）戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道管理推進（構(gòu)筑差異化產(chǎn)品渠道競爭力） 永隆集團的營銷規(guī)劃 —— 渠道某解決多渠道沖突需要完善的各個關(guān)鍵控制點品牌價值點分析（ USP聯(lián)想）品牌組合分析品牌定位分析品牌傳播分析知名度美譽度戰(zhàn)略定位品牌延伸消費價值鏈分析產(chǎn)品線市場鏈分析客戶管理體系終端客戶溝通品牌提升優(yōu)化 永隆集團需要構(gòu)筑的品牌管理模塊產(chǎn)品價值化競爭而非單純價格化競爭徐州永隆集團的品牌內(nèi)涵三維營銷驅(qū)動的實施要點?功能利益導(dǎo)向?流程利益導(dǎo)向?關(guān)系利益導(dǎo)向?成本質(zhì)量領(lǐng)先、產(chǎn)品研發(fā)差異化（ 降低低質(zhì)量成本損耗和實施市場導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)）?上下游供應(yīng)鏈整合和客戶導(dǎo)向的分級管理（銷售渠道整合以提高渠道績效以及重視客戶個性化服務(wù)）?重視對終端客戶的市場互動溝通，體現(xiàn)增值導(dǎo)向營銷（建立市場研發(fā)快速反饋機制和實施利益交叉增值營銷）?強調(diào)整合營銷和三唯價值導(dǎo)向客戶服務(wù)。?加強現(xiàn)有市場的深度分銷滲透以及外在新市場的開拓，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。三、完善財務(wù)管理體系?建議財務(wù)系統(tǒng)的管理職能要點?財務(wù)業(yè)務(wù)核算模塊優(yōu)化要點?資金預(yù)算與使用模塊優(yōu)化要點?財務(wù)分析模塊優(yōu)化要點?資金管理模塊優(yōu)化要點?永隆集團的 “金字塔 ”財務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)完善財務(wù)管理體系 —— 完成財務(wù)部門從 “事后記帳 ”到 “財務(wù)管理 ”的職能轉(zhuǎn)變 某目前財務(wù)部門僅僅行使了會計的職能（包括會計、財務(wù)報表制訂、內(nèi)部審計 工資支付、記錄保管、各種預(yù)算、納稅計劃等），而沒有對各職能部門實施完善的財務(wù)管控以及對高層提供重大投資決策支持的財務(wù)管理職能。由于未來 IT手段的支撐，使財務(wù)核算由粗放型轉(zhuǎn)為跟蹤核算成為可能，實現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)營的每筆明細(xì)業(yè)務(wù)進行追溯，解決財務(wù)核算粗放的問題。公司財務(wù)管理計劃控制決策戰(zhàn)略規(guī)劃全面預(yù)算管理內(nèi)部控制成本控制績效評估資本運營責(zé)任會計管理稅收管理內(nèi)部審計融資投資管理股利分配兼并收購直接融資間接融資財務(wù)優(yōu)化要點 （（ 業(yè)務(wù)核算模塊） ?三維營銷體系的根本在于傳遞價值感（渠道、終端客戶）。獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑目標(biāo)設(shè)定營銷信息系統(tǒng)預(yù)測營銷信息系統(tǒng)預(yù)測客戶渠道管理現(xiàn)場銷控銷售力培植服務(wù)配合和導(dǎo)向績效考核計劃控制永隆集團品牌的營銷支撐因素 建議永隆集團的品牌定位 單一品牌建立模式混合品牌建立模式獨立品牌建立模式不相關(guān)品牌建立模式所有產(chǎn)品系列不論其有多寬廣都使用一個品牌名一個系列產(chǎn)品中使用有關(guān)聯(lián)的品牌名每一個品牌都是一個獨立的品牌但其中一個品牌可以使用其 “母 ”公司的名作為其品牌名每一個品牌都是一個獨立互不相干的品牌且與 “母 ”公司名無任何聯(lián)系奔馳索尼通用電器可口可樂（雪碧、芬達(dá)）松下（樂聲）福特（林肯、焦點）聯(lián)合利華寶潔（飄柔海飛絲）某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群或先期市場進入咨詢公司?由于某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采取單一品牌能降低每個樓盤的營銷成本，具有品牌輻射暈輪效應(yīng)，該業(yè)務(wù)采取單一品牌還便于整合營銷與品牌印跡、理念、個性的綜合推廣，具有增值效應(yīng)。品牌系統(tǒng)規(guī)劃廣告、公關(guān)、包裝系統(tǒng)、關(guān)系情感營銷構(gòu)筑的品牌優(yōu)勢徐州某未來成功的要素之一在于整合品牌，但由于競爭格局的變化，未來徐州某需要構(gòu)筑以下四個品牌模塊運作規(guī)劃，以降低潛在的運營風(fēng)險。完善三大節(jié)點功能優(yōu)化前期營銷策劃模塊營銷策劃與銷控系統(tǒng)的子實施模塊根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求來制定有針對性的渠道組合方案，即從各個渠道的自身發(fā)展?jié)摿Αζ髽I(yè)的銷售額貢獻、利潤貢獻、渠道利用水平和改進潛力等角度，對渠道進行分析，判斷各個渠道對企業(yè)的價值，對渠道客戶進行細(xì)分，制定與戰(zhàn)略匹配的方案 設(shè)計相關(guān)的機制和措施來協(xié)調(diào)各種渠道，以減少 /避免渠道的沖突 。客戶跟進服務(wù) 167。銷售現(xiàn)場管理 167。2） 活動營銷方案 167。銷售執(zhí)行各方案 167。物業(yè)發(fā)展建議 基于對開發(fā)公司的整個流程分析，要完善以下關(guān)鍵控制點：市場投資導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作關(guān)系的整合優(yōu)化、關(guān)系方接口與策略的優(yōu)化（協(xié)調(diào)業(yè)主、物業(yè)、投資方、拆遷戶、貸款方、政府、公關(guān)策劃戰(zhàn)略聯(lián)盟、承建方的關(guān)系，建議對外完善合同評審管理，對內(nèi)以優(yōu)化流程為主，同時輔以柔性公關(guān)策略加以推進）1） 同時增強項目的銷控現(xiàn)金流預(yù)測準(zhǔn)確性，有利于財務(wù)資金籌措與使用。營銷計劃生產(chǎn)施工 計劃渠道計劃銷售預(yù)測 /計劃經(jīng)營規(guī)劃控制與核算財務(wù)規(guī)劃信息核心銷售體系組織規(guī)劃組織計劃產(chǎn)品研發(fā)計劃 促銷計劃信息流規(guī)劃績效考核薪資知識管理培訓(xùn)崗位設(shè)計市場信息競爭信息生產(chǎn)信息銷售信息物流信息財務(wù)信息產(chǎn)品信息資金管理會計核算收入 /成本 /費用 /利潤管理報表和單據(jù)體系內(nèi)部控制 內(nèi)部審計價格策略制定價格價格與房控供應(yīng)鏈規(guī)劃供應(yīng)鏈設(shè)計戰(zhàn)略聯(lián)盟管理施工管理運輸管理銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計渠道管理銷售管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品與市場調(diào)研產(chǎn)品銷售營銷供應(yīng)鏈資金計劃人力資源信息人事檔案倉庫管理質(zhì)量管理采購供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理客戶服務(wù)品牌策略品牌設(shè)計與維護多渠道推廣公關(guān)策劃現(xiàn)場銷控銷售促進市場調(diào)研價格風(fēng)險和利益管理采購信息生產(chǎn)財務(wù)預(yù)算。多層 徐州高層物業(yè)多層化淮海高層租賃業(yè)務(wù)融資衍生業(yè)務(wù)人文多層化簡單多層化 市場競爭力趨勢 未來高端產(chǎn)品35年現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成熟期衰退期萌芽期成長期利潤率趨勢需求上升樹立標(biāo)桿競爭對手，鞏固優(yōu)勢地位現(xiàn)有市場滲透新市場擴張（淮海）利潤率趨勢成長期需求上升細(xì)分市場集聚戰(zhàn)略（差異化細(xì)分市場）低成長期市場增長平穩(wěn) 技術(shù)規(guī)劃領(lǐng)先戰(zhàn)略（營銷、技術(shù)、財務(wù)投資）細(xì)分市場積聚戰(zhàn)略（差異化）面對某內(nèi)部、其他中小型公司提升經(jīng)營合作能力，整合戰(zhàn)略聯(lián)盟資源建議未來發(fā)展策略?明確核心產(chǎn)品市場戰(zhàn)略以及市場發(fā)展趨勢，能保證企業(yè)可持續(xù)增長目標(biāo)的實現(xiàn)。的前提為：現(xiàn)金流相對充裕以及經(jīng)營協(xié)作的運營模式相對成熟。在資本、品牌、規(guī)劃技術(shù)、營銷策劃、供應(yīng)鏈?zhǔn)┕べ|(zhì)量等要素中首先選擇營銷策劃、規(guī)劃技術(shù)為市場先導(dǎo)資源，成立不相關(guān)品牌的策劃咨詢公司先期進入該區(qū)域，避開正面競爭壓力，積累市場信息，然后再引入規(guī)劃技術(shù)與資本、品牌開始運作項目，供應(yīng)鏈?zhǔn)┕つK可利用當(dāng)?shù)仄放瀑Y源以及其構(gòu)筑的成熟供應(yīng)鏈，同時還可減低財務(wù)壓力。十、企業(yè)經(jīng)營中科技含量將進一步提高，以環(huán)保生態(tài)、倡導(dǎo)人文為主要特征的產(chǎn)品定位將迎合消費者更高的要求。七、外資涌入加速，外資比重加大，反映在住宅房地產(chǎn)業(yè)、跨國商業(yè)模式，客觀上需要需求本土化房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴張延長其社會關(guān)系與降低投資風(fēng)險。三、房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國家將強化市場的宏觀調(diào)控，為防范金融風(fēng)險，房地產(chǎn)經(jīng)營貸款的門檻將提高，社會關(guān)系與非規(guī)范化的房建額外利潤將減少。房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式，正在從速度、規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。 杜邦財務(wù)模型指標(biāo)分析（償債能力） 嚴(yán)重（ ）（ ）企業(yè)運營運營資金線（ 1500萬 /月）銀行 3500萬授信額度采購應(yīng)付賬款施工供應(yīng)線銷控系統(tǒng)渠道沖突與品牌渠道 終端回款財務(wù)利息 貸款本金 信用評估信用評估周期滯后多渠道與績效管控還款 生命線重要度中消研公司認(rèn)為，永隆集團的籌資渠道較為單一（無企業(yè)債券、上市、風(fēng)險投資），僅僅包含銀行信貸，年營運資金為銀行授信額度約 4倍，加之目前圈地投資已達(dá) 2500萬，約為銀行授信額度的 71%，導(dǎo)致抗風(fēng)險經(jīng)營能力較弱，建議加強樓盤銷售資金流后端的現(xiàn)金流預(yù)測控制力度，提高項目資金的回收速度 ,特別是在面對銀行金融體系和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙重信用評估的壓力之下，尤其重要。供應(yīng)商管理及采購的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嵤┝鞒探ㄗh進行采購監(jiān)控制培訓(xùn)TCDRQ評估要素控制中消研公司將從以下二個方面來分析永隆集團的財務(wù)體系：杜邦模型財務(wù)管理三、財務(wù)體系盈利能力 資本結(jié)構(gòu)籌資能力 償債能力資本結(jié)構(gòu)2023 目標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率 80%50%警戒線永隆集團的資產(chǎn)負(fù)債率超過警戒線將近 60%,加之每月運營資金高達(dá) 1500萬，預(yù)示著潛在的較大的財務(wù)運營風(fēng)險 ,其成立的前提是：必須保證項目投資收益率大于資金成本率，同時現(xiàn)金流量狀況要相對穩(wěn)定，隨著中國進入 WTO，銀行金融信用監(jiān)管體系的完善以及改制后企業(yè)運營法規(guī)的透明化，某必須正視面臨的嚴(yán)峻的潛在的財務(wù)危機，降低項目投資風(fēng)險、界定土地與項目運作投資比例以及高層與多層開發(fā)比例，提高資本收益率，才能穩(wěn)步的降低目前高企的資產(chǎn)負(fù)債率。? 質(zhì)檢統(tǒng)計分析方法的落后，難以統(tǒng)計反映真實上的質(zhì)量