(培訓(xùn)教材)現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷(文件)
【正文】 網(wǎng)服務(wù)器顧客終端Web托管服務(wù)器地產(chǎn)公司終端管理員客戶客戶電子支付Inter任何時候任何地點售樓處現(xiàn)場銀行某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)示意圖2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的一般過程步驟如下：1）確立策劃目的策劃 目的部分要對本次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃所要實現(xiàn)的目標(biāo)進行全面的描述。該站點為企業(yè)信息化基本站點，為房地產(chǎn)企業(yè)量身定制一個專業(yè)、個性化、自主版權(quán)的網(wǎng)站。 2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷思考題 :1 破網(wǎng)站的建立與傳統(tǒng)營銷相比體現(xiàn)出了 那些優(yōu)勢 ?2 在網(wǎng)絡(luò)營銷中 ,重點宣傳什么 ?3 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有何經(jīng)濟意義 ?2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷２）網(wǎng)絡(luò)策劃的特點（１）預(yù)見性（２）系統(tǒng)性（３）動態(tài)性（４）具體性（５）可調(diào)試性2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容體系１）網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)組成 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性工程，它需要企業(yè)調(diào)動人力、物力和財力進行系統(tǒng)的組織和開發(fā)。５）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式案例：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷半年過去了，前幾天回老家去哪個廠里看，廠長對我非常熱情，一問才知道，還不太會上網(wǎng)的她已經(jīng)靠我給他們做哪個破網(wǎng)站做了不少單子，客戶包括深圳，廣州，貴州等地，并且還有一個是國外的客戶（）。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷10）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)信息傳播模式傳統(tǒng)廣告宣傳模式主要的特點： （ 1）固定的廣告內(nèi)容 （ 2）精確的時間程序 （ 3）一般大眾的宣傳方式 （ 4）商家對商店的宣傳 （ 5）廠家對商品的宣傳 （ 6）利用了傳統(tǒng)的媒體方式2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷下則出現(xiàn)了較大的變化：（ 1）全新的廣告模式u 傳統(tǒng)廣告內(nèi)容演變?yōu)榫W(wǎng)址的宣傳u 雙向式的網(wǎng)絡(luò)分類廣告形式u 以豐富、翔實的商品分類信息為主（ 2）智能化的信息促銷手段（ 3）身臨其境的多媒體形式 11）電子時空下的信息服務(wù) 12）從純藝術(shù)走向科學(xué)和技術(shù)2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷三網(wǎng)絡(luò)信息的分類和管理 電子商城內(nèi)部商品信息的分類和管理是非常重要的 .也是商城內(nèi)部商品的 ” 展示 ,也是廣告宣傳和促銷手段 .1)商品信息分類u 為了科學(xué)的管理的目的 對商品信息進行分類 .最多 的用的是線形分類法 ,按商品某屬性的關(guān)系 ,將商品分類成為一個 ” 倒樹狀 ” 的線形分類結(jié)構(gòu) ,便于分類管理 .也可以商品的屬性分類 .如生產(chǎn)、辦公等。（ 4） 網(wǎng)絡(luò)商品中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷以上交易方式雖增加了成本，但降低了交易風(fēng)險，因為：（１）商品中介組織為買賣雙方提供了的交易市場，增加了許多交易的機會，使交易雙方都不要付出太多．（２）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心解決 “ 拿錢不給貨 ” 或者 “ 拿貨不給錢 ” 的問題．（３）網(wǎng)絡(luò)商品中心采取的是統(tǒng)一結(jié)算方式，可以加快交易的速度．2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷案列１、網(wǎng)絡(luò)營銷漸成汽車銷售新手段2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷二網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊國際互連網(wǎng)的最重要的特點：u 互動性u 虛擬性u 私人性u 全球性（跨地域性）u 永恒性（超越時間性）2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊１）對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷時代，對不同消費者提供不同的產(chǎn)品。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷交易步驟： （ 1）信息收集 （ 2）信息發(fā)布及客戶支持 （ 3）宣傳與推廣 （ 4）簽定合同 （ 5）在線交易 （ 6）商品運輸與售后服務(wù)2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費者和生產(chǎn)者，或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開展的買賣活動。2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷２）網(wǎng)絡(luò)營銷是分類（１）按商業(yè)活動運作方式u 完全網(wǎng)絡(luò)營銷u 非完全網(wǎng)絡(luò)營銷（２）按開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍分類u 本地網(wǎng)絡(luò)營銷u 遠(yuǎn)程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷u 全球網(wǎng)絡(luò)營銷2023/5/20 現(xiàn) 代市 場營銷 與網(wǎng) 絡(luò)營銷（３）按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類u 間接網(wǎng)絡(luò)營銷（利用傳統(tǒng)的渠道）u 直接網(wǎng)絡(luò)
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