2、保險需求分析1(文件)
【正文】 分：資料分析49/32第五部分：保險需求分析216。 贍養(yǎng)費用： 60萬50/32第六部分：保費預(yù)算 李先生保障需求排序為：意外、重大疾病、子女教育、未付債務(wù)、老人贍養(yǎng)、養(yǎng)老生活品質(zhì) 。 課程總結(jié)52/15謝謝Thank You53/15謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。51/32 需求分析是連接接觸與說明的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。 重大疾病保險：李先生 30萬 李太太 20萬216。 家庭最大開支是教育費用、健康醫(yī)療費216。李先生父母現(xiàn)年 65歲，岳父母現(xiàn)年60歲。 李想先生， 35歲，上海國旅部門經(jīng)理。額度并在該項目中填寫。來，讓我給您介紹一下吧。也就是說您的大病保險的額度至少須再補充右。來，讓我給您介紹一下吧滿足您的需求。所以缺口至少在本上沒有保障。第二個一定很心痛。發(fā)現(xiàn)您真的是一個業(yè)：王老師，剛才與您聊的也挺開心的。收入達到高峰216。養(yǎng)老險35/32家庭成熟期保險需求：216。夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應(yīng)該考慮216。保證生活穩(wěn)定基礎(chǔ)上購買定期險216。較大的家庭建設(shè)支出，如高檔日用品、貸款買房、買車216。 無家庭負擔(dān)216。 收入較低且不穩(wěn)定，花銷大216。性格： 內(nèi)向、外向216?？蛻糍Y料分析216?？茖W(xué)性：理論上應(yīng)該是什么216?？蛻舻膯栴}決定了客戶的需求216。這是他對我說： “ 好像現(xiàn)在睡覺都安穩(wěn)了。216。隨著市場環(huán)境的變化，生意也越來越難做，手頭也緊了起來，最拮據(jù)時也不得不忍痛割愛賣掉了一處為兒子準(zhǔn)備的住宅。甘先生買保險都經(jīng)歷了哪些階段？216。同業(yè)（同行）因為找不到市場的 “ 需求 ” 或更大的市場需求，面對少數(shù)人顯露出的 “ 冰山一角 ” ，千軍萬馬擠獨木橋，所以才產(chǎn)生無序或惡性競爭216?？蛻魧τ谝延械?，心安理得滿足于現(xiàn)狀，也不打算再去補充它216。模糊性216。需求都不存在，何以導(dǎo)向216。需求分析是接觸和說明的橋梁，是為客戶制作建議書的基礎(chǔ) 216。需求分析幫助我們尋找客戶購買點 216。保險需求分析的重要性9/32216。1/15保險需求分析銀保財富項目客戶經(jīng)理培訓(xùn)（ 2023版）2/32講師介紹3/32保險需求分析的重要性及特性案例分析課程內(nèi)容保險需求分析的方法4/32 保險需求分析的重要性及特性 案例分析課程大綱保險需求分析方法5/32客戶保險需求分析的定義 通過系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，借助某些分析工具幫助通過系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，借助某些分析工具幫助客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客戶提供最合適、最科學(xué)的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決戶提供最合適、最科學(xué)的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決現(xiàn)在和未來的風(fēng)險和財務(wù)問題。只有這樣，我們的風(fēng)險規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。讓客戶認識到保險在人生風(fēng)險規(guī)劃中的重要作用 保險需求分析的重要性 對客戶10/32216。需求分析幫助我們尋找客戶購買點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1