農(nóng)業(yè)資料--農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為（ppt 37頁）(文件)
【正文】 l 影響者 ： 是指其看法或建議對(duì)最終決策者具有一定影響的人 。 企業(yè)有必要認(rèn)識(shí)這些角色，因?yàn)檫@些角色對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 以消費(fèi)層次指導(dǎo) 實(shí)用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費(fèi)群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費(fèi)群指導(dǎo) 返回 影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因素 本章小結(jié) 營銷消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的因素有： 消費(fèi)者的購買決策過程 需要認(rèn)識(shí) 信息收集 方案 評(píng)價(jià) 購買 決策 購后行為 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。因?yàn)橄M(fèi)者只有對(duì)一個(gè)品牌熟悉后，才會(huì)導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強(qiáng)。 l 購買者 ： 是指實(shí)際采購的人 。 態(tài)度 (Attitudes) 指一個(gè)人對(duì)某些事物或某種觀念長期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià) 、 情感上的感受和行動(dòng)上的傾向 。 知覺 感覺 學(xué)習(xí) (Learning) 指由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累而引起的行為持久性的改變。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會(huì)產(chǎn)生“不滿意 ”。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會(huì)尋求高級(jí)的需要滿足 。 弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識(shí)的。 在描述人們個(gè)性時(shí) ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 角色 是周圍人對(duì)一個(gè)人的要求 ， 要求一個(gè)人在各種不同的場(chǎng)合中應(yīng)起的作用 。 導(dǎo)向性家庭 包括與父母和子女組
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