【正文】 購買什么 Why 為什么購買 How 怎樣購買 Who 誰參與購買 When 何時購買 Where 在哪里購買 ： 行為 反應 刺激因素 “刺激 → 反應 ”模式 消費者購買行為模式： 行為 反應 刺激因素 “刺激 → 反應 ”模式 外部刺 激因素 營銷 其他 產品 價格 地點 促銷 經濟 技術 政治 文化 購買者反應 產品選擇 品牌選擇 經銷商選擇 購買時機選擇 購買數(shù)量選擇 購買者決策過程 購買者行為特征 購買者黑箱 返回 影響農產品購買行為的主要因素 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會影響到農產品的需求。核心家庭是社會中 最基本也重要的消費單位。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產生行為動機 。 企業(yè)有必要認識這些角色，因為這些角色對于產品的設計、確定信息和安排促銷預算是有關聯(lián)意義的。 態(tài)度 (Attitudes) 指一個人對某些事物或某種觀念長期持有的好與壞的認識上的評價 、 情感上的感受和行動上的傾向 。 弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 分析不同情況下消費者購買該產品的主要過程。 二類家庭 一般來講，在核心家庭中，夫妻子女在產品購買和做出購買決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為： ● 丈夫支配型 如象汽車、計算機、電話等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 動機理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵因素 ”。 ： 復雜的購買行為 尋求品種的 購買行為 不協(xié)調減少 的