農業(yè)資料--農產品購買心理及行為ppt37頁(更新版)
【正文】 知覺 感覺 學習 (Learning) 指由于經驗和知識的積累而引起的行為持久性的改變。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 在描述人們個性時 ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應 、 內向 、 外向 這類術語 ， 它們都是一種心理特征并表現出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應的意思 ） 。 導向性家庭 包括與父母和子女組成 的家庭。 第三章 農產品購買心理及行為 運用心理知識指導農產品營銷活動 農產品購買決策過程 影響農產品購買行為的主要因素 農產品購買行為概述 學習目標 課后練習 實訓指導 ● 素質目標 ★ 在對農產品的營銷過程中，充分考慮人的心理和動機對農產品運銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 直接參照群體 間接參照群體 家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等 體育明星、影視明星等 定義 家庭 (Family)是以血緣或財產繼承關系組成的社會生活的最基本單位。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說明你是動物， “穿 ”才說明你是人！ 個性 指一個人所特有的心理特征，它導致一個人對其所處的生活環(huán)境相對一致和持續(xù)不斷的反應。 有助于了解特定產品對于處于哪 種生活階段、有什么生活目標的 消費者是主要的潛在購買者。 滿意 不滿意 保健因素 得到滿足 沒有得到滿足 沒有不滿意 不滿意 激勵因素 得到滿足 沒有得到滿足 滿意 沒有滿意 赫茨伯格的雙因素論 氣味 —嗅覺 顏色 —視覺 味道 —味覺 軟硬 —觸覺 知覺 （ Perception） 是指人對事物傳遞或表現出的信息的一種綜合性反應。 l 決策者 ： 是指對是否買 、 為何買 、 如何買 、 哪里買等方面的購買決策作出決定的人
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