保險(xiǎn)營銷促成成交的六大方法(文件)
【正文】 ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 b、進(jìn)門時(shí)，問自己來的目的（收保費(fèi)） C、促成時(shí)，說該說的話做該做的動(dòng)作，不看客戶的情緒。 不但要戰(zhàn)勝自己，還要幫助客戶戰(zhàn)勝自己。如果有一天 … ? 昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？ ? …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利益驅(qū)動(dòng)法 ? 艾先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，又有一筆養(yǎng)老祝壽金 ? ? 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢 ? ? 您這個(gè)月投保少算一歲，可以省 1000多元 ? ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 立刻行動(dòng)法 ? 以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格。讓客戶覺得他的選擇是對(duì)的。客戶得到保單、得到安全感，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員完成了自身的使命。最終成交是雙贏的結(jié)果。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的表情態(tài)度信號(hào) 客戶的動(dòng)作信號(hào) 客戶的語言信號(hào) 促成成交的時(shí)機(jī) : 促成要在 ? 客戶心態(tài)最高最好時(shí) ? 當(dāng)態(tài)度表情有變化時(shí) ? 客戶自動(dòng)提出問題時(shí) 進(jìn) 行！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 購買訊號(hào) —— 客戶行為、態(tài)度有所改變時(shí) ? 沉默思考時(shí) ? 翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)
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