保險營銷促成成交的六大方法(文件)
【正文】 ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 b、進門時，問自己來的目的（收保費） C、促成時，說該說的話做該做的動作，不看客戶的情緒。 不但要戰(zhàn)勝自己，還要幫助客戶戰(zhàn)勝自己。如果有一天 … ? 昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？ ? …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利益驅動法 ? 艾先生，您的這份保障計劃在交費期內有充足的身故保障金，又有一筆養(yǎng)老祝壽金 ? ? 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢 ? ? 您這個月投保少算一歲，可以省 1000多元 ? ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 立刻行動法 ? 以后再投保只會增加您的保費負擔，而且身體狀況也會走下坡路，那時侯可能喪失投保的資格。讓客戶覺得他的選擇是對的?？蛻舻玫奖巍⒌玫桨踩?，壽險業(yè)務員完成了自身的使命。最終成交是雙贏的結果。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶的表情態(tài)度信號 客戶的動作信號 客戶的語言信號 促成成交的時機 : 促成要在 ? 客戶心態(tài)最高最好時 ? 當態(tài)度表情有變化時 ? 客戶自動提出問題時 進 行！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 購買訊號 —— 客戶行為、態(tài)度有所改變時 ? 沉默思考時 ? 翻閱資料、拿費率表時
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1