建材營(yíng)銷六大難題突破(文件)
【正文】 前。 :55:2921:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 55分 29秒 21:55:2922 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 55分 29秒 21:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:2921:55Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 55分 29秒 21:55:2922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:2921:55:29March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:2921:55Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 9時(shí) 55分 29秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 :5521:55::5519:09::5521:55: 2921:55:29 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 第五大難題：競(jìng)爭(zhēng)難題 ? 競(jìng)爭(zhēng)難題的表現(xiàn)與成因 ? 盡管 “ 購(gòu)房熱 ” 拉動(dòng)了建材需求的火爆增長(zhǎng) ， 但需求增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上更快速度的供應(yīng)廠商增長(zhǎng) ， 產(chǎn)能嚴(yán)重過剩； ? 中小企業(yè)快速進(jìn)步 、 實(shí)力不斷增強(qiáng) ， 原有大企業(yè) 、 強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)在逐步喪失 ，產(chǎn)品及營(yíng)銷手段的同質(zhì)化程度越來越高； ? 競(jìng)爭(zhēng)難題的解決思路 ? 開展戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 科學(xué)選擇并培養(yǎng) 、 強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力； ? 消費(fèi)者的裝修預(yù)算 比例 7% 20% 27% 25% 15% 6% 平均 造價(jià) （萬元） 1以下 1~2 2~3 3~5 5~8 8以上 ? 消費(fèi)者對(duì)地磚價(jià)格的接受能力 全國(guó)平均 11% 29% 31% 17% 7% 3% 2% 74元 40以下 4060 6080 80100 100150 150200 200以上 平均 廣東 10% 31% 24% 19% 9% 5% 1% 75元 華東 8% 34% 31% 15% 6% 4% 1% 72元 中南 21% 21% 31% 17% 7% 1% 2% 70元 華北 5% 27% 41% 19% 5% 2% 1% 73元 東北 5% 30% 35% 15% 6% 4% 4% 78元 西南 11% 25% 31% 20% 9% 4% 2% 74元 西北 33% 32% 21% 12% 1% 0% 1% 57元 ? ? 把服務(wù)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來培養(yǎng)； ? 建陶消費(fèi)者期望得到的服務(wù) 送貨 包施工 對(duì)施工人員提供培訓(xùn)、頒證
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